226、老馬現身

    對於中小商家來說，他們把聚划算視為一次起飛的機會，為此他們願意花上十幾萬塊賭一把。

    他們的人生態度就是不要慫，全梭哈，贏了會所嫩模，輸了下海乾活。

    抱著這種賭一把心態的人，最後通常都賠了。

    他們以為最多虧掉坑位費，卻沒想到還有推廣費，以及壓在倉庫賣不出去的貨。

    可以說賠了夫人，又折了女兒。

    生意人都帶有點賭性，而洛修儘量讓自己不賭，儘量可能通過計算預知結果。

    會議結束後，他沒有第一時間回羊城，而是繼續留在西杭與各個類目的小二商量雙十一及下半年的活動資源。

    在別人還不知道怎麼與小二打上交道時，小二已經主動找上了洛修。

    第一個約見的是數碼類目的小二。

    電器及數碼類目都是京東的強勢類目，淘寶為了和京東搶市場，今年在這兩個類目投入大量資源。

    數碼類目的小二今年才輪崗過來，身上揹負著巨大的業績壓力。

    為了反腐敗，阿里採用了輪崗制度。商家好不容易和小二打上“交道”，可能第二天就換人了。

    輪崗的好處還有很多，例如將其他類目的成功經驗帶到新類目。

    不好的地方在於，頻繁輪崗讓小二沒空研究產品，對產品極其不熟悉。阿里文化給洛修的感覺一直都是銷售大於產品。

    商家拿著一個新產品跟他們說，我這個東西有多實用實惠，他們幾乎不會感興趣。如果你說我這個東西有多神奇好玩，那他們會兩眼發光。

    雙方客套話過後，小二便急切地問:“聽說洛總手上有一批iphone4？”

    “是有一點，數量不是很多。”洛修沒有完全說實話。

    “能搞到十萬部嗎？如果能弄到，我們數碼類目這次雙十一的任務就能輕鬆完成了。”

    他敢開口十萬臺，?自然不怕賣不出去。

    有便宜的貨，就算普通消費者賣不掉，也會有線下的經銷商過來入貨，或者被黃牛給買光。

    前期雙十一因為價格太便宜，會有線下的經銷商在網上進貨。特別是缺貨嚴重的產品。