溜溜豬 作品
151、第 151 章
這一批店員，都是極有眼色的那種，等範曉娟開始銷售，她們就在旁邊一直盯著看。
這就是銷售話術的現場培訓，在廠裡培訓的時候完全沒有機會看到經理賣貨，尤其是在中年婦女明確表示這沙發不合她意的情況下，還能力挽狂瀾。
華英廠的收費單據是一式兩份，上面標明瞭權利義務，是諮詢過律師寫出來的一份簡易合同，一看就非常正規。
上面不僅寫明瞭產品的保質期，送貨標準，送貨時限，基本原材料的標準等等，即便是醫生這樣的高材生，一行行的看下來也覺得沒有問題。
青年女醫生看完微笑著點頭，再看範曉娟的時候眼神裡多了一份敬佩:“好，我簽了，你們生產出來以後，會儘早送貨吧？”
範曉娟說:“一個月只是最長工期，如果廠裡面提早生產出來，一定會儘早送貨。”
醫生又問:“如果集體找你們買，能不能便宜一些呢？”
“這裡有我們的電話，如果不是我們排產比較忙的時候，能給到你們的優惠儘量給到，我們廠主要是做服裝的，沙發的生產車間並不是很大，而且我們出廠要求的標準也比較高，現在沒有太大的排產能力，這個我無法給您保證。”
範曉娟並不像有些銷售，為了達成任務滿嘴跑火車，語氣裡面透露出真誠，反而讓人心生好感。
女醫生交完定金以後，中年婦女也交了定金，她不像女醫生那樣乾脆，最後簽完字了，還小心翼翼的把定金單保存到最裡衣的口袋裡。
兩人一走，店員們就圍了過來，紛紛問她。
“範經理，你是怎麼做到的！”
“就是啊，感覺也太厲害了吧，你就說了幾句，怎麼對方就願意下單了。”
範曉娟看看這個，又看看那個:“其實銷售並沒有你們想象中那麼難，但是也沒有你們想象中那麼簡單，做好自己該做的，見到什麼人說什麼話就是了，比如說方太太這個年紀的，你如果一味的恭維她年輕，她會覺得你們誠意不夠，說的難聽一點，甚至會覺得你們沒一句實話，這樣就很難去相信你們搭配出來的東西。
再比如說剛才那位女士，透過她的言談舉止，我發現了什麼呢，我發現她很重視環保問題，咱們沙發主打的就是環保，以及性價比，你觀察到客戶需要什麼，找到切入點以後，按照她的需要去打動她就是了。”
店員劉曉紅問:“那萬一客戶就是想要非常便宜的東西了。”
範曉娟正色:“那她絕對不是我們的目標客戶，不要對著非目標客戶浪費表情，不管你怎麼說，都打動不了一個根本不會買你產品的客戶。”
小孟馬屁精鼓掌:“範姐厲害，超級厲害，範經理威武，超級威武。”
範曉娟橫了她一眼。
小孟其實也有自己的小九九。
馮濤不是大學生嗎，又會做表又會做報告的，彎道超車，反倒是顯得她這個老員工平平無奇，她打算通過觀察範姐的一舉一動，寫一本關於銷售案例的書。
實用不實用她不知道，總之這本書她以後要留著慢慢翻。
畢竟小孟的腦子沒那麼好，學過的東西馬上都能忘記呀。
幾個售貨員還在消化剛才的畫面。
範曉娟:“你們永遠記得自己的身份，是銷售代表，並不是普普通通的店員，拿出勇氣跟精氣神出來。”
對，華英廠的售貨員都有一個很好的名稱。
叫銷售代表。
店員是門店的靈魂，廠裡為了招到這一批姑娘，用的絕對不是普通店員的標準。
給的定位，也遠遠高於普通店員的定位。
一旦有了責任感，她們才會把肩頭上的擔子好好的挑起來。
要知道一千塊錢買個沙發可真不便宜，但是華英廠在這方面也是下了血本，造價成本就不低，這個價格賣出去，雖說利潤也不低吧，但是市場上能找到同款能打的不多。
也因此，這兩位顧客定了以後，馬上又過來兩個顧客交了定金。
小孟同學還沒來得及記錄下來剛才銷售案例呢，眼看著馬上又來了兩個，正覺得腦容量有點不夠，不過後面的客戶，範曉娟就讓店員們自己去銷售，誰拿下的客戶，誰開的單，就記在誰頭上。
一個上午，兩個店員都開了單。
這就是銷售話術的現場培訓，在廠裡培訓的時候完全沒有機會看到經理賣貨，尤其是在中年婦女明確表示這沙發不合她意的情況下，還能力挽狂瀾。
華英廠的收費單據是一式兩份，上面標明瞭權利義務，是諮詢過律師寫出來的一份簡易合同，一看就非常正規。
上面不僅寫明瞭產品的保質期，送貨標準，送貨時限，基本原材料的標準等等，即便是醫生這樣的高材生，一行行的看下來也覺得沒有問題。
青年女醫生看完微笑著點頭，再看範曉娟的時候眼神裡多了一份敬佩:“好，我簽了，你們生產出來以後，會儘早送貨吧？”
範曉娟說:“一個月只是最長工期，如果廠裡面提早生產出來，一定會儘早送貨。”
醫生又問:“如果集體找你們買，能不能便宜一些呢？”
“這裡有我們的電話，如果不是我們排產比較忙的時候，能給到你們的優惠儘量給到，我們廠主要是做服裝的，沙發的生產車間並不是很大，而且我們出廠要求的標準也比較高，現在沒有太大的排產能力，這個我無法給您保證。”
範曉娟並不像有些銷售，為了達成任務滿嘴跑火車，語氣裡面透露出真誠，反而讓人心生好感。
女醫生交完定金以後，中年婦女也交了定金，她不像女醫生那樣乾脆，最後簽完字了，還小心翼翼的把定金單保存到最裡衣的口袋裡。
兩人一走，店員們就圍了過來，紛紛問她。
“範經理，你是怎麼做到的！”
“就是啊，感覺也太厲害了吧，你就說了幾句，怎麼對方就願意下單了。”
範曉娟看看這個，又看看那個:“其實銷售並沒有你們想象中那麼難，但是也沒有你們想象中那麼簡單，做好自己該做的，見到什麼人說什麼話就是了，比如說方太太這個年紀的，你如果一味的恭維她年輕，她會覺得你們誠意不夠，說的難聽一點，甚至會覺得你們沒一句實話，這樣就很難去相信你們搭配出來的東西。
再比如說剛才那位女士，透過她的言談舉止，我發現了什麼呢，我發現她很重視環保問題，咱們沙發主打的就是環保，以及性價比，你觀察到客戶需要什麼，找到切入點以後，按照她的需要去打動她就是了。”
店員劉曉紅問:“那萬一客戶就是想要非常便宜的東西了。”
範曉娟正色:“那她絕對不是我們的目標客戶，不要對著非目標客戶浪費表情，不管你怎麼說，都打動不了一個根本不會買你產品的客戶。”
小孟馬屁精鼓掌:“範姐厲害，超級厲害，範經理威武，超級威武。”
範曉娟橫了她一眼。
小孟其實也有自己的小九九。
馮濤不是大學生嗎，又會做表又會做報告的，彎道超車，反倒是顯得她這個老員工平平無奇，她打算通過觀察範姐的一舉一動，寫一本關於銷售案例的書。
實用不實用她不知道，總之這本書她以後要留著慢慢翻。
畢竟小孟的腦子沒那麼好，學過的東西馬上都能忘記呀。
幾個售貨員還在消化剛才的畫面。
範曉娟:“你們永遠記得自己的身份，是銷售代表，並不是普普通通的店員，拿出勇氣跟精氣神出來。”
對，華英廠的售貨員都有一個很好的名稱。
叫銷售代表。
店員是門店的靈魂，廠裡為了招到這一批姑娘，用的絕對不是普通店員的標準。
給的定位，也遠遠高於普通店員的定位。
一旦有了責任感，她們才會把肩頭上的擔子好好的挑起來。
要知道一千塊錢買個沙發可真不便宜，但是華英廠在這方面也是下了血本，造價成本就不低，這個價格賣出去，雖說利潤也不低吧，但是市場上能找到同款能打的不多。
也因此，這兩位顧客定了以後，馬上又過來兩個顧客交了定金。
小孟同學還沒來得及記錄下來剛才銷售案例呢，眼看著馬上又來了兩個，正覺得腦容量有點不夠，不過後面的客戶，範曉娟就讓店員們自己去銷售，誰拿下的客戶，誰開的單，就記在誰頭上。
一個上午，兩個店員都開了單。