溜溜豬 作品
151、第 151 章
年輕的夫妻一眼就瞧中了這個沙發。
他們夫妻也是剛畢業沒多久就買了一個很小的房子, 裝修完以後來選傢俱的,走著走著就看見了“沙發床”這種東西。
對於小夫妻來說,家裡偶爾會有親戚過來, 但如果叫人睡沙發,始終不便, 但是也沒人會在客廳擺個床吧!
沙發床就完全契合了兩人的要求。
而且這種沙發床,設計時候就兼顧考慮了坐著跟躺著兩種需求, 所以當年輕夫婦躺下去試試的時候,也覺得很滿意。
年輕的妻子是一位醫生:“是的, 我買沙發就是要找硬的,現在市面上的海綿沙發偏軟, 對老人的脊椎跟腰部都特別不好, 我們買沙發主要是備著兩邊的老人時不時過來小住,如果客廳可以暫時落腳,會更方便一些。”
那中年婦女也有腰疼的毛病, 本來以為坐軟沙發,睡軟墊子才會舒服點呢,聽年輕女人這樣說,就好奇問:“你怎麼知道硬的好,那不舒服不是睡軟的舒服嗎?”
男人說:“我愛人是醫生, 她很懂這些的, 我也瞭解過, 睡硬板床確實對脊椎好。”
中年婦女下意識的說:“你們不會是幫著賣沙發的說話的吧。”
年輕女人噗嗤一聲笑了出來。
有些人啊,就總覺得全天下都是壞人,都在框你錢呢!
範曉娟接著介紹:“這個沙發架子是櫸木實木的,質量也比較好,比較結實, 跟市面上的複合板做出來的沙發不一樣,原木是沒有甲醛釋放的,海綿也不是碎海綿合成的垃圾海綿,是一整塊的原裝海綿,安全問題上您儘可以放心。”
年輕女人忙問價格。
這批沙發的定價,是稍高於之前的經典款的,價格是999.
當範曉娟報出來這個數字的時候,年輕女人又問了有沒有優惠,一般店裡開業都是有優惠的。
“當然有啦,我們開業期間交一百元預訂可以抵兩百貨款,也就是899就能拿到這個沙發,過了這個優惠期,就沒有了哦。”範曉娟一番話語,讓對方已經動了心,也覺得一千塊錢並沒有太貴。
尤其以女人的職業屬性,範曉娟提到的“無甲醛”的理念,甚合她心意。
女人跟她老公講:“我都說了三合板是合成板材,有膠水,對身體很不好,要是要寶寶,家裡不要用太多合成材料,京市這種地方一到冬天就得關門閉戶的開暖氣,通風不好對身體很不好的。”
現在有這個觀念的人可真是不多了,看來對方的職業病還是有點用的。
範曉娟深以為然:“對了,三合板確實不太好,都是用碎木屑跟膠水粘起來的,如果是農村那種大房子,敞亮也通風就也還好,但是市區裡面的房子又擁擠又狹小,通風不好,人就在屋子裡吸|毒|氣,所以你們選擇傢俱的時候,最好也選實木傢俱,家裡如果全是三合板,跟待在毒氣室有什麼區別。”
要知道,九十年代可是白血病的高發期!
年輕女人一聽就覺得認識了知音。
她跟丈夫講,三合板也就是便宜,一點好處都沒有,但是丈夫不以為然,還認為是賣實木傢俱的說辭。
“我就說了吧,以前我們醫院也沒有這麼多白血病的案例,這幾年多了很多呢!”
女人決定了,交了定金再說!
到交錢的時候,範曉娟才提醒她:“我們這個沙發生產出來是需要時間週期的,大概要一個月時間。”
“沒有關係沒有關係。”女人說:“你們是先收錢再製作嘛,大家都知道的,我先把錢交了,但是你必須保證我收到的沙發,是實木的,而不是實木板材,是整塊的海綿,而不是拼湊出來的海綿。”
範曉娟微笑:“當然,這些我們都是寫進定金單子裡面,一看您就是文化人,您自己看看條款,不明白的您可以問我,華英廠是京市的老廠家了,絕對不會做出來坑害客戶的事情。”
中年婦女一直跟在後面聽著,這個時候打斷他們:“這位醫生同志,你看條款仔細一點,你買我就買。”
小孟對店員們露出一個會心的笑容,意思是——你們看,我說的對吧。
範經理的銷售,可以算得上教科書級別的,痛擊顧客的心理啊!
在範曉娟開始銷售的時候,小孟就跟現場所有的店員使了個眼色。
那意思很明顯——你們看著吧。
他們夫妻也是剛畢業沒多久就買了一個很小的房子, 裝修完以後來選傢俱的,走著走著就看見了“沙發床”這種東西。
對於小夫妻來說,家裡偶爾會有親戚過來, 但如果叫人睡沙發,始終不便, 但是也沒人會在客廳擺個床吧!
沙發床就完全契合了兩人的要求。
而且這種沙發床,設計時候就兼顧考慮了坐著跟躺著兩種需求, 所以當年輕夫婦躺下去試試的時候,也覺得很滿意。
年輕的妻子是一位醫生:“是的, 我買沙發就是要找硬的,現在市面上的海綿沙發偏軟, 對老人的脊椎跟腰部都特別不好, 我們買沙發主要是備著兩邊的老人時不時過來小住,如果客廳可以暫時落腳,會更方便一些。”
那中年婦女也有腰疼的毛病, 本來以為坐軟沙發,睡軟墊子才會舒服點呢,聽年輕女人這樣說,就好奇問:“你怎麼知道硬的好,那不舒服不是睡軟的舒服嗎?”
男人說:“我愛人是醫生, 她很懂這些的, 我也瞭解過, 睡硬板床確實對脊椎好。”
中年婦女下意識的說:“你們不會是幫著賣沙發的說話的吧。”
年輕女人噗嗤一聲笑了出來。
有些人啊,就總覺得全天下都是壞人,都在框你錢呢!
範曉娟接著介紹:“這個沙發架子是櫸木實木的,質量也比較好,比較結實, 跟市面上的複合板做出來的沙發不一樣,原木是沒有甲醛釋放的,海綿也不是碎海綿合成的垃圾海綿,是一整塊的原裝海綿,安全問題上您儘可以放心。”
年輕女人忙問價格。
這批沙發的定價,是稍高於之前的經典款的,價格是999.
當範曉娟報出來這個數字的時候,年輕女人又問了有沒有優惠,一般店裡開業都是有優惠的。
“當然有啦,我們開業期間交一百元預訂可以抵兩百貨款,也就是899就能拿到這個沙發,過了這個優惠期,就沒有了哦。”範曉娟一番話語,讓對方已經動了心,也覺得一千塊錢並沒有太貴。
尤其以女人的職業屬性,範曉娟提到的“無甲醛”的理念,甚合她心意。
女人跟她老公講:“我都說了三合板是合成板材,有膠水,對身體很不好,要是要寶寶,家裡不要用太多合成材料,京市這種地方一到冬天就得關門閉戶的開暖氣,通風不好對身體很不好的。”
現在有這個觀念的人可真是不多了,看來對方的職業病還是有點用的。
範曉娟深以為然:“對了,三合板確實不太好,都是用碎木屑跟膠水粘起來的,如果是農村那種大房子,敞亮也通風就也還好,但是市區裡面的房子又擁擠又狹小,通風不好,人就在屋子裡吸|毒|氣,所以你們選擇傢俱的時候,最好也選實木傢俱,家裡如果全是三合板,跟待在毒氣室有什麼區別。”
要知道,九十年代可是白血病的高發期!
年輕女人一聽就覺得認識了知音。
她跟丈夫講,三合板也就是便宜,一點好處都沒有,但是丈夫不以為然,還認為是賣實木傢俱的說辭。
“我就說了吧,以前我們醫院也沒有這麼多白血病的案例,這幾年多了很多呢!”
女人決定了,交了定金再說!
到交錢的時候,範曉娟才提醒她:“我們這個沙發生產出來是需要時間週期的,大概要一個月時間。”
“沒有關係沒有關係。”女人說:“你們是先收錢再製作嘛,大家都知道的,我先把錢交了,但是你必須保證我收到的沙發,是實木的,而不是實木板材,是整塊的海綿,而不是拼湊出來的海綿。”
範曉娟微笑:“當然,這些我們都是寫進定金單子裡面,一看您就是文化人,您自己看看條款,不明白的您可以問我,華英廠是京市的老廠家了,絕對不會做出來坑害客戶的事情。”
中年婦女一直跟在後面聽著,這個時候打斷他們:“這位醫生同志,你看條款仔細一點,你買我就買。”
小孟對店員們露出一個會心的笑容,意思是——你們看,我說的對吧。
範經理的銷售,可以算得上教科書級別的,痛擊顧客的心理啊!
在範曉娟開始銷售的時候,小孟就跟現場所有的店員使了個眼色。
那意思很明顯——你們看著吧。