齊橙 作品
第四百九十一章 藏不住的大象
聽唐子風點到自己的名字，韓偉昌趕緊站起來，對眾人說道:
“在海外市場進行開拓，我們目前還缺乏經驗。如果換成是在國內，遇到客戶對我們不瞭解或者不信任的情況，我們會多管齊下，一是進行品牌宣傳，給客戶形成一個鮮明的品牌印象；二是邀請客戶到集團或者到其他客戶那裡去參觀，讓他們實地接觸到我們的產品；第三就是開展技術研討，向客戶介紹我們的產品性能，用實實在在的數據來說話。
“當然，咱們臨河集團的名氣，尤其是長纓這個品牌，在國內市場的知名度是足夠高的，基本用不著做過多的介紹。客戶一般關心的，就是咱們推出的新產品的性能情況，還有就是價格問題。像海外市場這種需要進行品牌推廣的情形，我們已經有很長時間沒有遇到過了。”
“請客戶到集團來參觀，這並不難吧？”詹克勤說，“像汽車生產線的項目，我們可以直接帶客戶到那幾家汽車廠去看，這都是很直觀的。”
韓偉昌說:“鄭康在美國向巴爾的摩工廠的人提出過這個建議，但他們沒有馬上接受。據鄭康分析，他們還是覺得到中國來太麻煩了。在有具體的意向之前，他們是不願意跑這麼遠的。”
“難不成咱們還得把設備送到美國去讓他們看？”張建陽沒好氣地說。
唐子風笑道:“老張這個建議不錯啊。既然美國人不願意跑到中國來，咱們就送上門去讓他們參觀唄。”
“唐總的意思是說，咱們可以到美國去開個展會？”韓偉昌一下子就聽明白了唐子風的意思。
唐子風反問道:“有什麼難度嗎？”
韓偉昌想了想，說道:“我們銷售公司也討論過這個方法，不過大家都覺得成本太大了，有些不划算。如果巴爾的摩工廠的項目能夠拿下來，倒也無所謂。但如果這個項目最終沒能拿下來，我們費這麼大的勁帶著一堆機床跑到美國去，就為了讓喬西特看一眼，未免太浪費了。”
唐子風說:“誰說我們只是為了讓喬西特看一眼？咱們如果去辦展會，當然是面向全美國所有的潛在客戶的，咱們不僅要展示自己的汽車機床，也要展示咱們其他的機床產品。”
“還是有些太興師動眾了。”韓偉昌說，“而且如果就咱們一家企業去辦一個展會，要請各家潛在客戶都派人來參觀，難度也不小。擱在我們身上，讓我們專程去看某一家企業的展會，我們也不太樂意的。”
“那就多找幾家企業一塊辦唄。”唐子風輕描淡寫地說。
大家對唐子風的性格都是很瞭解的，知道他嘴裡說得輕鬆，但說出來的話肯定是經過了深思熟慮的。也就是說，去海外辦展會的事情，並不是他的一時衝動，即便沒有韓偉昌提出此事，他也會拋出這個想法的。
詹克勤笑著說道:“唐總這是又準備拉著兄弟單位一起幹了。你知道兄弟單位的領導是怎麼說你的嗎？”
“在海外市場進行開拓，我們目前還缺乏經驗。如果換成是在國內，遇到客戶對我們不瞭解或者不信任的情況，我們會多管齊下，一是進行品牌宣傳，給客戶形成一個鮮明的品牌印象；二是邀請客戶到集團或者到其他客戶那裡去參觀，讓他們實地接觸到我們的產品；第三就是開展技術研討，向客戶介紹我們的產品性能，用實實在在的數據來說話。
“當然，咱們臨河集團的名氣，尤其是長纓這個品牌，在國內市場的知名度是足夠高的，基本用不著做過多的介紹。客戶一般關心的，就是咱們推出的新產品的性能情況，還有就是價格問題。像海外市場這種需要進行品牌推廣的情形，我們已經有很長時間沒有遇到過了。”
“請客戶到集團來參觀，這並不難吧？”詹克勤說，“像汽車生產線的項目，我們可以直接帶客戶到那幾家汽車廠去看，這都是很直觀的。”
韓偉昌說:“鄭康在美國向巴爾的摩工廠的人提出過這個建議，但他們沒有馬上接受。據鄭康分析，他們還是覺得到中國來太麻煩了。在有具體的意向之前，他們是不願意跑這麼遠的。”
“難不成咱們還得把設備送到美國去讓他們看？”張建陽沒好氣地說。
唐子風笑道:“老張這個建議不錯啊。既然美國人不願意跑到中國來，咱們就送上門去讓他們參觀唄。”
“唐總的意思是說，咱們可以到美國去開個展會？”韓偉昌一下子就聽明白了唐子風的意思。
唐子風反問道:“有什麼難度嗎？”
韓偉昌想了想，說道:“我們銷售公司也討論過這個方法，不過大家都覺得成本太大了，有些不划算。如果巴爾的摩工廠的項目能夠拿下來，倒也無所謂。但如果這個項目最終沒能拿下來，我們費這麼大的勁帶著一堆機床跑到美國去，就為了讓喬西特看一眼，未免太浪費了。”
唐子風說:“誰說我們只是為了讓喬西特看一眼？咱們如果去辦展會，當然是面向全美國所有的潛在客戶的，咱們不僅要展示自己的汽車機床，也要展示咱們其他的機床產品。”
“還是有些太興師動眾了。”韓偉昌說，“而且如果就咱們一家企業去辦一個展會，要請各家潛在客戶都派人來參觀，難度也不小。擱在我們身上，讓我們專程去看某一家企業的展會，我們也不太樂意的。”
“那就多找幾家企業一塊辦唄。”唐子風輕描淡寫地說。
大家對唐子風的性格都是很瞭解的，知道他嘴裡說得輕鬆，但說出來的話肯定是經過了深思熟慮的。也就是說，去海外辦展會的事情，並不是他的一時衝動，即便沒有韓偉昌提出此事，他也會拋出這個想法的。
詹克勤笑著說道:“唐總這是又準備拉著兄弟單位一起幹了。你知道兄弟單位的領導是怎麼說你的嗎？”