第16章 不情之請，參觀書鋪

    問到這裡，郭臻已大概清楚張家書鋪經營慘淡的原因，其一是市場定位錯了，生生將奢侈品當做淘寶貨在賣，其二是張家書鋪缺乏主打商品，賣的書與同行的書同質化太嚴重了。

    基於此，郭臻邏輯了一下語言，對張暉說道:“明遠兄，你家書鋪經營慘淡的原因，我想我已經找到了。”

    張暉面露驚喜，連忙問道:“是什麼原因？”

    郭臻有條不紊地解釋道:“其一，你家書鋪用桃花紙印刷書籍，這般印出來的書籍潔白、精美、韌性好，是書中的上品，如此好書本該以高價賣給有錢、有身份的人，而不是以成本價賣給所有人，平白降低了自身的檔次。”

    “其二，你家書鋪的書和同行的書種類相差不大，缺少可以專門在你家書鋪販賣且可以提升你家書鋪名聲的好書，在價格比同行高三成的情況下，大部分人肯定會選擇在其它書鋪購買。”

    “其三，酒香也怕巷子深，你家書鋪的書潔白、精美、韌性好，這本是勝過同行的優勢所在，可卻因為缺乏必要的宣傳，以致大部分買書的人不知道你家書鋪的書貴在哪裡，好在哪裡，只是單純的以為比其它書鋪貴。”

    張暉聽了郭臻的分析，立馬陷入沉思狀態，好一會後，張暉撫掌大笑道:“弘毅兄，你的分析一針見血，真是大才啊！”

    郭臻謙虛笑道:“明遠兄謬讚了，我只是旁觀者清罷了！”

    “我身邊的旁觀者不少，但能像弘毅兄這般只用片刻功夫便發現問題所在的，卻是一個也無。”說到這裡，張暉略一停頓，然後語氣誠懇道:“弘毅兄，我有一個不情之請，還請弘毅兄應允。”

    “明遠兄先說來聽聽！”

    “家中的書鋪我實在是無心經營，不過，它畢竟是我爹留給我的，我也不想看著他倒閉，剛才弘毅兄一番話說明弘毅兄很有經營書鋪這方面的天賦，所以，我想將書鋪轉讓給你。”

    “明遠兄，你莫要開玩笑，這可是你爹留給你的書鋪，怎麼能轉讓給我？再說，我也沒有銀子付這轉購費啊！”

    “弘毅兄，我可沒有開玩笑，我是真心想將書鋪轉讓給你，至於轉購費，你不用急著給，等你將書鋪起死回生再給也行。”