第1661章 討厭又感激

 趙長安和李詩雅剛到鄭市前幾年是真窮，雖然他父母也一直在接濟他們小兩口，可趙長安身份證都被喬家山磚瓦廠扣下了，戶口又上得是喬家山磚瓦廠的集體戶口，根本就拿不到新的身份證，成了一個黑戶，在偌大的鄭市都找不到一份像樣的工作。 

 身體又沒有力氣，幹不了那種靠賣苦力掙的錢，只能當保安之類活兒輕，可工資低的工作。 

 其實劉奕輝幫他找了好幾個跑銷售的工作，鄭馳也把趙長安介紹到他公司，賣套子和藍色小藥丸。 

 不過這種工作是真的考驗人的綜合能力，像劉奕輝所從事的類似銷售，動則就是幾十萬上百萬的項目。 

 劉奕輝大專畢業以後，在鄭市摸爬滾打整整三年，拿了三年一個月七八百的基本工資，受盡了分公司銷售部領導的訓斥，以及那些銷售業務比較好的同事的奚落鄙夷和白眼。 

 直到第三年，拿到了宛陽汽車站客運總站一百多萬的中央空調合同，才算是翻身。 

 而從他盯上宛陽客運站這個項目，開始想方設法的認識相關的負責人，到最終拿下這個單子，劉奕輝整整盯了兩年。 

 這兩年他住在五十塊錢一間的城中村幾平方米的蝸居，每天的伙食費不到五塊錢，剩下的錢全部砸在和那些目標客戶的跑腿上。 

 其間為了和這些客戶聯繫，他每個月有半個月的時間到銀基商貿當裝卸工，挑擔工，每次出差見客戶，都住十塊錢一晚上的大通鋪，坐公交車，然後各種做假賬報銷。 

 這些錢劉奕輝全部砸在客戶身上。 

 用劉奕輝的話說，一個高端的客戶你必須花費幾年的時間才能建立雙方的瞭解關係，之後在不斷試探性的共事中結成穩固的信任關係。 

 到了那時候，你坐在家裡，客戶都主動給你送項目。 

 不過前幾年跑客戶，將會非常煎熬，絕大部分的銷售員都是受不了前期的苦，半途而廢。 

 而趙長安哪有這麼漫長的時間熬，家裡的老婆要生產，以後孩子出生，這都需要現錢！ 

 鄭馳介紹的推銷員倒是當天上崗，當天就能產生效益，畢竟推銷套子和藍色小藥丸，就算是小賣部賣了以後再結賬，可跑勤快一點一天下來也能跑成功幾家。