第23章 公司成立

 這些都是暫定的，後續如果公司發展好了，盈利了，工資後續也是會隨之調整的，對此，肖然和劉偉這邊倒也沒什麼意見。 

 劉偉：“我這邊也看完了，沒什麼問題。” 

 “那行，沒什麼問題的話，你們就簽字吧，我們的公司‘明宇科技’就算是成立了，來，讓我們一起加油！”說完，他伸出了手。 

 劉偉和陸哲也相繼把手放了上去，隨後幾個人一起說道。 

 “加油！” 

 “加油！” 

 “加油！” 

 “呵呵，好，我相信我們新的公司通過我們的努力，會有不錯的未來的！”李明浩開心的笑道。 

 接下來，陸哲三人又在李明浩的辦公室討論了下公司未來的發展策略和模式。 

 而在陸哲的建議下和聽了他闡述了相關的觀點之後，李明浩和劉偉兩人也相繼同意了陸哲的sAAs模式和定製化部署並存的方案。 

 sAAs模式的好處就是可以最大化的利用硬件資源，從而提供給更多的客戶使用，同時也能保持系統更新的頻率，確保系統的競爭力。 

 另外，這種模式下的軟件收費也是可以採取按年收費的付費模式。 

 價格的話，按照使用的學生規模和數據量而分成不同檔次的價格。 

 這種模式下，不僅中小學可以使用，中小培訓機構也可以使用，適用面還是挺廣的。 

 由於客戶的數據由公司這邊管理，客戶的粘性也會更高點，而按年收費的模式也讓客戶前期成本預算方面可以不用太高。 

 而針對那種對數據安全性要求比較高並且不差錢的客戶，可以提供另外的定製化部署或買斷的服務，當然，後續的服務升級肯定是需要收取另外的升級費用的。 

 這種模式這個年代在國內並不多見，但確實有著不少優勢，其中價格低廉，無需單獨招聘運維人員這點就很能吸引中小型培訓機構了。 

 “哈哈，好，這種模式確實很有魅力，你們想一下，我們買套系統動輒幾萬十幾萬，現在如果出現一款每年只要幾千的系統，那大家肯定會願意使用的……”李明浩很開心，他現在有種撿到寶的感覺，陸哲的很多觀點都讓他有種眼前一亮的感覺。