八月初六 作品
343 坑你
“你別哭，你告訴我，到底怎麼了？”
我著急地問。
小朵抽泣著，講述了她的遭遇。
雖然她說的有些凌亂。
但我總算是聽明白是這麼回事了。
今天吃完晚飯，小朵去做頭髮。
是去的距離我們這裡有一段路程，隔著好幾條主街的一家名叫“夢巴黎”的美容美髮店。
這是她第一次去。
之所以跑那麼遠去，是因為這家“夢巴黎”美容美髮店是新開張不久的，還是連鎖的。
這家店是新店，而在省城，以及別的省市，已經有幾十家店了。
為了擴大市場影響力。
所以新店是搞了聲勢浩大的宣傳活動。
電視裡有影。
廣播裡有聲。
僱傭了好幾十個人在街上發宣傳彩頁。
上面把這家店宣傳得那是天花亂墜。
還說新店開張，酬賓大促銷。
進店就有禮品等等。
我也收到了這樣的宣傳彩頁。
只是我根本就沒有動心。
因為我很清楚，這些宣傳，都是套路。
說是優惠、說是打折，但羊毛都是出在了羊身上。
做買賣的，怎麼會讓顧客能佔到便宜呢？
所謂的從南到北，買的沒有賣的精，就是這個道理。
特別是那些所謂的優惠措施。
什麼充100返20的優惠券，但每次只能用5元。
什麼按照積分兌換獎品等等。
說是讓利給顧客。
其實不過是吸引顧客進一步消費的手段。
我的經驗是，不管是電商，還是實體店鋪。
把打折促銷措施描繪得越複雜，規則越多。
其實給出的實惠越少。
因為顧客往往都看不懂這些複雜的優惠規則。
而真正的優惠。
那是規則越簡單，優惠越多的。
比如“買一送一”。
簡簡單單四個字，就便宜了50%。
但是小朵的社會經驗還不夠。
沒看出這裡面的貓膩。
於是就拿著宣傳單，直接打車去了這家店。
雖然小朵在穿衣打扮上，已經很接近於城裡人了。
但是一些細節，還是暴露了自己是外地人的身份。
於是這家店以為這是一個肥羊。
在本地人生地不熟的，沒有什麼背景。
就開始打起了歪主意。
小朵本來只是想剪頭髮的。
要剪一個與當下某明星差不多的同款髮型。
她與美髮師提了自己的要求。
對方滿口答應，表示剪髮分三個檔次。
33元，66元和99元。
分別是我們這裡的實習美髮師、高級美髮師和資深美髮師負責。
雖然在我們城中村附近，之前剪髮都只要30元。
這裡的剪髮明顯有些貴。
但小朵覺得看這家店裝飾奢華，環境考究，服務人員也都是彬彬有禮。
就算是貴一點也是物有所值。
況且自己進店，就收到了一個精美的小禮物。
覺得自己已經佔了便宜。
所以就一狠心，要99元的價格。
由店內的資深美髮師給打理。
資深美髮師顯得很有水平。
他打量了小朵半天。
表示你的臉型不怎麼適合你自己說的那款髮型。
我可以根據你的臉型，給你設計一款最棒的髮型。
保證讓你驚豔。
小朵答應了。
於是就開始剪了。
在剪髮之前的洗頭時。
資深美髮師說，可以免費體驗“清理頭皮”。
可以讓頭髮更加順暢、透氣。
因為是免費的，所以小朵就同意了。
然後剪髮當中。
資深美髮師也表現得特別熱情。
特別周到。
像是老朋友一樣聊天。
還說小朵的眉毛不怎麼好看，如果修一下會很漂亮。
小朵完全沒了戒心。
於是就同意了修眉。
然後又在對方的忽悠下，做了紋眼線，脫毛，祛斑。
這樣一來，足足忙活了三個多小時。
小朵開始還很高興。
覺得不虛此行。
這個店真的不錯。
雖然剪完之後，沒覺得這個髮型有多驚豔。
但還是很滿意的。
況且，這位資深美髮師足足忙活了三個小時。
沒功勞也有苦勞。
但是等結賬的時候，小朵笑不出了。
因為賬單上顯示消費接近了3萬元。
小朵問，怎麼就3萬元了？
不是99嗎？
對方馬上變了臉色。
給小朵算賬。
剪髮確實只要99。
但是給你清理頭皮，難道不要錢麼？
小朵質問，不是說免費清理頭皮麼？
對方回答得很坦然。
清理頭皮是免費的。
我們一分錢的人工費都不要你的。
但是給你清理頭皮，使用了進口的產品。
這產品只給你算1萬元。
已經讓你撿了大便宜了。
我們還給你紋眉、祛斑。
還給你做了皮膚護理。
做了營養。
並且給你理髮的這位資深美髮師，之前還給明星理過發呢。
所以給你剪的頭髮，除了手工費，還有設計髮型的費用。
手工費99，但是設計費卻要2000。
你不冤啊。
看看，就連你的鬢角和眉毛的毛髮都進行了專業的修剪，最後甚至是可以達到了永久定型的效果。
我們還給你提供了優質的服務。
這樣算起來，收你三萬，已經是開業打折大酬賓了。
總之就是各種理由讓小朵交錢。
不交錢就不讓走。
小朵沒有辦法，這才找小青。
……
“你等著，我們馬上就過去。”我安慰了小朵。
然後帶著小青，一起來到了這家店。
來到了店門口。
我抬頭打量。
果然是店鋪妝點得金碧輝煌。
美輪美奐。
我著急地問。
小朵抽泣著，講述了她的遭遇。
雖然她說的有些凌亂。
但我總算是聽明白是這麼回事了。
今天吃完晚飯，小朵去做頭髮。
是去的距離我們這裡有一段路程，隔著好幾條主街的一家名叫“夢巴黎”的美容美髮店。
這是她第一次去。
之所以跑那麼遠去，是因為這家“夢巴黎”美容美髮店是新開張不久的，還是連鎖的。
這家店是新店，而在省城，以及別的省市，已經有幾十家店了。
為了擴大市場影響力。
所以新店是搞了聲勢浩大的宣傳活動。
電視裡有影。
廣播裡有聲。
僱傭了好幾十個人在街上發宣傳彩頁。
上面把這家店宣傳得那是天花亂墜。
還說新店開張，酬賓大促銷。
進店就有禮品等等。
我也收到了這樣的宣傳彩頁。
只是我根本就沒有動心。
因為我很清楚，這些宣傳，都是套路。
說是優惠、說是打折，但羊毛都是出在了羊身上。
做買賣的，怎麼會讓顧客能佔到便宜呢？
所謂的從南到北，買的沒有賣的精，就是這個道理。
特別是那些所謂的優惠措施。
什麼充100返20的優惠券，但每次只能用5元。
什麼按照積分兌換獎品等等。
說是讓利給顧客。
其實不過是吸引顧客進一步消費的手段。
我的經驗是，不管是電商，還是實體店鋪。
把打折促銷措施描繪得越複雜，規則越多。
其實給出的實惠越少。
因為顧客往往都看不懂這些複雜的優惠規則。
而真正的優惠。
那是規則越簡單，優惠越多的。
比如“買一送一”。
簡簡單單四個字，就便宜了50%。
但是小朵的社會經驗還不夠。
沒看出這裡面的貓膩。
於是就拿著宣傳單，直接打車去了這家店。
雖然小朵在穿衣打扮上，已經很接近於城裡人了。
但是一些細節，還是暴露了自己是外地人的身份。
於是這家店以為這是一個肥羊。
在本地人生地不熟的，沒有什麼背景。
就開始打起了歪主意。
小朵本來只是想剪頭髮的。
要剪一個與當下某明星差不多的同款髮型。
她與美髮師提了自己的要求。
對方滿口答應，表示剪髮分三個檔次。
33元，66元和99元。
分別是我們這裡的實習美髮師、高級美髮師和資深美髮師負責。
雖然在我們城中村附近，之前剪髮都只要30元。
這裡的剪髮明顯有些貴。
但小朵覺得看這家店裝飾奢華，環境考究，服務人員也都是彬彬有禮。
就算是貴一點也是物有所值。
況且自己進店，就收到了一個精美的小禮物。
覺得自己已經佔了便宜。
所以就一狠心，要99元的價格。
由店內的資深美髮師給打理。
資深美髮師顯得很有水平。
他打量了小朵半天。
表示你的臉型不怎麼適合你自己說的那款髮型。
我可以根據你的臉型，給你設計一款最棒的髮型。
保證讓你驚豔。
小朵答應了。
於是就開始剪了。
在剪髮之前的洗頭時。
資深美髮師說，可以免費體驗“清理頭皮”。
可以讓頭髮更加順暢、透氣。
因為是免費的，所以小朵就同意了。
然後剪髮當中。
資深美髮師也表現得特別熱情。
特別周到。
像是老朋友一樣聊天。
還說小朵的眉毛不怎麼好看，如果修一下會很漂亮。
小朵完全沒了戒心。
於是就同意了修眉。
然後又在對方的忽悠下，做了紋眼線，脫毛，祛斑。
這樣一來，足足忙活了三個多小時。
小朵開始還很高興。
覺得不虛此行。
這個店真的不錯。
雖然剪完之後，沒覺得這個髮型有多驚豔。
但還是很滿意的。
況且，這位資深美髮師足足忙活了三個小時。
沒功勞也有苦勞。
但是等結賬的時候，小朵笑不出了。
因為賬單上顯示消費接近了3萬元。
小朵問，怎麼就3萬元了？
不是99嗎？
對方馬上變了臉色。
給小朵算賬。
剪髮確實只要99。
但是給你清理頭皮，難道不要錢麼？
小朵質問，不是說免費清理頭皮麼？
對方回答得很坦然。
清理頭皮是免費的。
我們一分錢的人工費都不要你的。
但是給你清理頭皮，使用了進口的產品。
這產品只給你算1萬元。
已經讓你撿了大便宜了。
我們還給你紋眉、祛斑。
還給你做了皮膚護理。
做了營養。
並且給你理髮的這位資深美髮師，之前還給明星理過發呢。
所以給你剪的頭髮，除了手工費，還有設計髮型的費用。
手工費99，但是設計費卻要2000。
你不冤啊。
看看，就連你的鬢角和眉毛的毛髮都進行了專業的修剪，最後甚至是可以達到了永久定型的效果。
我們還給你提供了優質的服務。
這樣算起來，收你三萬，已經是開業打折大酬賓了。
總之就是各種理由讓小朵交錢。
不交錢就不讓走。
小朵沒有辦法，這才找小青。
……
“你等著，我們馬上就過去。”我安慰了小朵。
然後帶著小青，一起來到了這家店。
來到了店門口。
我抬頭打量。
果然是店鋪妝點得金碧輝煌。
美輪美奐。