0374 不同的人，不同的方向，不同的未來

對待不同的人，要用不同的辦法。

　　你可以用一個女人去誘惑一個色狼，但你無法用一個女人滿足一個酒鬼的慾望。

　　理查德是一個好逸惡勞的人，從第一天看見理查德的時候，林奇就注意到這一點。

　　他有還算不錯的學歷，有著能讓人放鬆警惕的好感，但是從他的個人簡歷上，林奇發現這個人任何一份工作都做不長。

　　他的簡歷上不會留下為什麼這些工作他做不長的原因，其中有些是體力工作，有些是普通的工作，但他都做不長。

　　他能說會道，不像是一個無法在社會上生存，有著嚴重自閉和社交障礙的人，那麼他就很有可能是對自己的工作不滿意。

　　大多數無法長時間保持一份工作的人往往存在兩方面原因，第一個基於目前自己的工作強度，對自己每個月獲得的收益不滿意。

　　第二個，是基於目前的收入，對自己的工作強度不滿意。

　　兩者看似是一回事，但又有一些區別，歸根結底，好逸惡勞或許是一個更好的解釋。

　　對付這種人，不要和他談什麼理想，這種人的理想就是儘可能的做一些體面的，風光的，沒有什麼腦力和體力的工作，然後儘可能多的賺錢。

　　所以從一開始林奇就不和理查德談理想，就和他談錢。

　　只要他能拉來人，只要他能慫恿也好，蠱惑也好，只要他的客戶願意花錢買東西，那麼他就能夠獲得相應的錢，很多錢。

　　這太符合理查德對工作，對自我價值的定義了。

　　每天都圍繞著一些男客戶和女客戶之間打轉，不是和這個客戶喝下午茶，就是和另外一個客戶深入交流，身邊還有一群用仰慕的眼神看著他的跟班。

　　紙醉金迷，燈紅酒綠，推杯換盞中還有大好的“錢途”，他沉浸其中。

　　而萊姆則是另外一種人，他從事著最底層的工作，股票經紀人聽著很風光，瞭解這一行的人都知道他們有多辛苦，不只是體力方面的。

　　為了讓一個顧客心甘情願的在對方明知道有錄音的情況下，許諾同意購買那些他根本就沒有聽說過的股票，這不只是坐在辦公室裡把腿翹在桌子上，拿起電話隨便聊聊就能完成的。

　　外行人對股票經紀人的認知大概就是如此，穿著體面的衣服，坐在辦公室裡，把腿翹在桌子上，鋥亮的皮鞋面上能映射出自己的影子，然後每天隨便打幾個電話，每個月月中錢就像流水一樣湧入賬戶中。gsxsw.c0m

　　並不是，跑展會，跑現場，只是萊姆這些底層股票經紀人最基本的工作，他們還要跑客戶家，要掌握客戶的各種喜好，有時候還要為客戶們義務的勞動。

　　比如說鋤個草，或者做點力所能及的工作。

　　還需要精通各種話術，要知道如何觀言察色，要知道如何應對各種聊天中突然面對的問題，比如說“既然這麼賺錢，為什麼你自己，或者你的家人不去做？”

　　他能吃得了苦，並且還在吃苦，這說明他有理想，他有追求，無論他自己是否意識得到，他現在所做的一切都是為了將來閃爍時的磨礪，他都是會是一個有理想有追求的人。