0160 不成功的談判

“我沒有太多的錢，其中有一部分要用於公寓的先期建設……”

　　哈特沒有撒謊，也沒有誇張的描述他現在的情況，好或者不好，他只是說了實話，他沒有錢，也的確是這樣。

　　“但是你手中的地對我非常的重要！”，他始終表現的很誠懇，誠懇到不太像是一個商人，更不像是一個房地產開發商，這種人很少會這麼誠實的說實話。

　　他們在談生意的時候往往會表現出有或者沒有都無所謂的態度，有時候也不那麼的講理。

　　他始終直視著林奇的眼睛，不逃避和林奇的對視，似乎這樣能夠證明他現在的一些情況。

　　“我準備了兩個方案，有興趣聽聽嗎？”

　　林奇點了一下頭，“當然，否則的話為什麼我會出現在這裡？”

　　林奇的話讓哈特鬆了一口氣，至少看上去是這樣，他開始談論起自己的計劃。

　　“第一個方案，我可以支付給你大概……”，他想了一下，“大概六十萬左右的現金，其他的一部分款項可以折算進這個項目中，我們稍後會有一個比較詳細的評估會，評估出總投資後，按照比例給予你項目的股份。”

　　這也是比較常見的一種合作手段，其實說的通俗點，這就像是技術入股一樣。

　　在別人無法忽略他手中的必要條件時候，可以把這部分帶入到總投資中佔據一定的投資比例，這種方法比較常見也很普遍。

　　林奇聽完沒有說好，也沒有說不好，哈特留下了一些個他思考的時間後，開始說第二個方案。

　　“第二個方案比較簡單，我用我公司的等價股份來換取你手中的這些地……”

　　這也是一種很普遍的行為，特別容易發生在大公司之間的併購當中，越大的公司其實流動資金的壓力越緊張，但是他們又有這方面的需求，比如說併購其他公司，這種方法有效的解決了資金方面的壓力。

　　哈特的第二個方案也是這樣，他給林奇一部分自己公司的股份來換取這塊地，而且他認為這是一個不錯的方案。

　　隨著這個項目的開始，他公司的市值一定會有一個明顯的提升，林奇等於用自己的地皮賺了兩次錢。

　　他用略微帶著驕傲的口吻介紹完自己的公司之後，期待的看著林奇，他認為林奇會選擇第二個方案，這是顯而易見的，他也曾經用過這套方案成功的拉攏了更多的支持者和投資人。

　　林奇卻沒有立刻就回答他，反而問了一個問題，“我的那塊地對你和你的公司來說，就真的這麼重要嗎？”，他如有所思的說道，“你可以選擇一些更加偏僻一點的地皮，價格會更低，你的開發成本也會越小。”

　　哈特愣了一下，他沒有想到林奇會反問這樣一個和他的方案不相干的問題，同時他也意識到他準備的兩個方案，有可能不在林奇的選擇當中。

　　本著誠意最大的談判基礎，他說明了林奇的地所具備的一些優勢。

　　“那塊地在市中心的旁邊，如果用流氓一些的直線距離來計算，我們說它就是市中心也沒有什麼問題！”