0093 瘋狂的分紅

三種不同的拍賣方式按照順序排列，這裡面其實有很多的目的性，明確的目的性。

　　第一階段拍賣的是生活必須的東西，這些東西本身即使是二手貨，也有很高的實用價值，只要定價不太過分，人們都能接受。

　　但它的拍賣規則是搶拍，誰先舉手就歸誰所有，這種搶拍方式會極大的催化人們不必要的衝動，有可能他們自己都沒有想好自己是否需要這個東西，在這種氣氛下就貿然的舉手了。

　　除了第一個人舉手成功之外，其他人的舉手都會以失敗告終，這也讓人們下意識的有了一種觀念，如果他們喜歡一個東西，一定要在第一時間舉手。

　　第二階段的競價拍賣是為了暗示這些錢來參加拍賣的人，通過事實告訴他們一個二手商品大致的價格是原價的多少才算合理。

　　每個人心裡都會有一筆賬，當百分之五十到百分之七十的區間是一個合理價格的概念深入到他們腦海中的時候，他們就會對二手商品到底該賣多少錢，有了一個大致的定位。

　　瞧，被激活的消費衝動，對價格定位的明確性，在這兩種概念的幫助下，第三階段的拍賣就成為了另類的焦點。

　　都不需要林奇安排人告訴他們，他們就已經開始在心裡對這些商品有一些估價，哪怕他們並不想買，他們也會估價，這是一種實時性的慣性思考行為。

　　當一個商品的報價低於了某個區間時，一個閥門就會被打開，消費的衝動會在遠高於預期的收益面前不斷的高漲。

　　的確，這種競拍模式其實和第二階段的競拍模式差不多，前者只要有一個人喊價，其他人不喊，一棟房子可能十塊錢就會交易掉。

　　第三階段也一樣，只要大家都忍住，商品最後就會降到一塊錢，然後大家在爭奪這個機會。

　　但人性的複雜就在於難以揣測，還有自私，這也是林奇的二手商品交拍會的核心，自私自利。

　　當價格符合人們預期時，人們就會開始驚慌，開始忐忑不安，他們會害怕別人突然間舉手買走了這個商品，他們會變得猶豫起來。

　　如果在這個過程中有人舉手讓他們搶拍失敗，他們就會下意識的提高自己對一件商品最終成交價的估值，提高百分之五左右是個合理的數值。

　　而且更重要的是，第三階段拍賣的商品都是全新的商品，都沒有人使用過，這更加刺激了人們對這些可能沒有什麼用的商品的購買慾。

　　在兩個階段拍賣的引導下，第三階段才是真正有收益的階段，都是一些華而不實，很難在真正的二手商品交易中賣出去的，但它們在這裡，在現在，會成為搶手貨。

　　隨著第一件商品的落槌，很快第二件商品也很快成交，價格區間略高於第一件商品的成交價格，往後的商品大多也是如此，百分之五十以上。