第2028章 東鵬

這兩個方案，東鵬方面都不同意。

他們就只有一個方案，東鵬飲料集團整體出售。同時，保留現有的管理層，也不能隨意關閉任何一條產品線。

總之就是一句話，收購可以，但是東鵬飲料要獨立運營。

為了說服對方，石婧琳甚至開出了價值2.6億港幣的股票以及1.2億華夏幣的現金，來完成這筆交易。

這價格可是非常有誠意了。

去年，東鵬集團的淨利潤才1700萬元，這個價碼已經是20多倍的市盈率了。

可是對方還是拒絕了。

林末慶的普通話也很不標準，好在語速放得比較慢，“不是錢的問題。”

周不器見談判陷入僵局，就笑著說：“首先，雙方的意向一致，這是最重要的。接下來，有分歧就解決問題好了。林總，你不說不是錢的問題，那是什麼問題？方便透露嗎？”

周大老闆的面子還是很大的。

因為在談判桌上，洩密就意味著喪失了談判的話語權，就容易被壓價。

好在石婧琳足夠的大氣，開價很高。

再加上週不器這種世界級的大企業家，總不至於為了這點小錢而玩弄計謀。

林末慶就很誠懇地說：“東鵬是一家由國企改制過來的公司，這裡的環境比較複雜。我們公司有著很多在公司裡工作三四十年的老員工。當初國企改制之所以會那麼順利，我就跟一些核心員工承諾了，改制之後，他們也不會下崗。”

周不器沉聲道：“這是信譽，的確是一個很嚴肅的問題。”

林末慶點了點頭，“很多產品線，都是國企時期遺留下來的，其實也創造不了太大的價值。但保留了這些產品線，可以讓幾千號老員工們有一份安穩的工作。我們潮汕人做生意，信譽不僅比錢重要，甚至比生命更重要。”

“理解。”

周不器點了點頭。

說信譽比生命還重要，這有點誇張了。但可以看出來，這位林總對信譽看得很重，不願意在出售公司的時候自己這一夥人賺得盆滿缽滿，曾經對他無比信任的老員工們卻遭殃。

一旦那些不重要的邊緣產品線被關閉，至少幾千人要下崗，幾千人要指著他的脊樑骨罵。

林末慶道：“東鵬這幾年發展得很不錯，不過跟緣味集團這種大公司差距還是比較大。我們會同意這筆交易，就是想在緣味集團的大平臺的支持下，讓東鵬的業務發展得更快、更好。尤其是東鵬特飲這款產品。”

“哦？”周不器就很感興趣，“怎麼說？”

林末慶道：“東鵬的其他產品，都是區域性的產品，主要的銷售市場就是粵東省。我們想打造出一款全國性的產品，所以推出了東鵬特飲功能飲料。但是，我們跟紅牛的差距很大。他們是大公司，我們只是小公司。”

周不器笑著說：“所以你想借著緣味集團的平臺，來幫助東鵬特飲跟紅牛展開競爭？”

“沒錯，”林末慶遲疑了一下，還是很誠實地說，“東鵬特飲從2009年推出以後，我們的市場表現還算令人滿意。不過今年遇到了一個巨大的挑戰，就是紅牛發起競爭了，他們讓超市二選一，貨架上紅牛和東鵬特飲只能存在一種。”