第1697章 小個多快

張緒豪這下也算是明白了，很是興奮，“對，這個思路非常好！選品太難了，沒有任何人能靠著遐想和預測來準確判斷大眾的口味。唯一的評判標準，只能是大眾的鈔票。校內網的服裝團購，表面上看是面向大學生的服裝定製服務，其實是一次大型的‘爆款’服裝選品現場！”

覃荷笑道：“對，選品現場。”

張緒豪道：“互聯網的時代，最重要的資產就是數據資產。通過大學生的服裝團購，我們就可以清晰地把握當下的大眾審美，可以準確地判斷出當下的爆款類型。這是極具價值的衍生數據，一定要高度保密，不能洩露。”

覃荷道：“嗯，已經做過網頁設計了。300單以下，會顯示下單數量，以鼓勵大學生繼續下單。因為不足300單，就會取消該品類的定製，不會發起團購。超過了300單，只會顯示‘發起團購’的字樣，不會顯示具體的下單量。後臺的訂單數據，也只有m4以上的管理層才能看到。”

這種大眾的服裝生意，不像奢侈品那樣單品的利潤很足，想要賺大錢，一定得走量。

想要走量，就是打造爆款。

校內網的服裝團購，就是一次市場的試水，是從幾千幾萬種的款型中選出最受歡迎的爆款出來。

這就是數據的力量。

選出了爆款，還怕賺不到錢嗎？

可以找固定的商家合作，出售類似的爆款服裝設計。或者乾脆自己去淘寶上開一家“校內網優選”的服裝專賣店，專門賣自家的爆款，足以秒殺淘寶上的所有服裝店鋪。

說到這一點，覃荷就輕輕搖頭，表示自己權限不夠，需要靠事業群更高級別的領導來決定，要不您周大老闆出個主意？

周不器也沒瞎指揮，就說你先做著，這套模式如果真的做起來了，到時候你們內部再進一步地討論進一步變現的可能。

校內團購很強，但不大。

這是封閉的市場，用戶規模有限。

可是，如果能把爆款服裝都選出來，然後去跟凡客合作，或者直接淘寶上開店……這就有了更大的賺錢機會。

校內網的服裝團購生意，就不僅是強了，而且大！

張緒豪則是關注到了數字化的領域，“供應鏈的管理上，為了高效和協同性，最好還是數字化管理。”

“很難。”覃荷嘆了口氣，“校內團購做的是‘小個多快’的模式，對中大型的服裝廠沒有吸引力。我們的合作伙伴，主要是那些家庭製衣作坊。家庭作坊往往就意味著學歷不太高，很多年輕人初中都沒讀完，就回家當學徒做工了。”

周不器頷首道：“嗯，這就是中小企業數字化轉型的一大難處。別說這些家庭作坊了，連政府的數字化轉型，都要面臨多少阻力，領導們不還是天天拿著紙質文件在批閱？有幾個人會用電腦？”

張緒豪道：“可以擇優而選，選出500-1000家優質的有一定文化水平的製衣作坊，跟他們長期合作。依靠著微書做一個簡單的供應鏈管理系統，通過互聯網實時把訂單量和款型號分配下去……嗯，最好能把原材料的供應鏈也加進來，把原材料的價格數據表現出來，就可以實時地向家庭作坊表現出每一筆生意他們可以賺到的利潤了，會更有幹勁。”