荒野悲歌 作品
第453章 授人以魚不如授人以漁
柳晴感慨連連。
真沒想到，一個團購電商，還能被他們玩出這麼多花樣來。這已經不止是低價賣貨服務大學生了，而是給大學生提供了一個展示自身能力，賺錢、鍛鍊、社會實踐的機會。
這可比去麥當勞打臨時工、去行政樓擦桌子做兼職，有意義太多了。
石婧琳道：“去年剛開始做手機團購的時候，大學生們更多是為親朋好友代購。慢慢的，範圍就越來越大。”
“我聽說3月份的手機團購，銷量不太好？”
“是沒達預期。”
“為什麼呢？既然有了衍生出來的代購業務，為什麼大學生們不買賬？”
“價格高唄。”
石婧琳有點無奈，就給她解釋。
3月份的那場團購，是響應了京東劉強棟的號召，要給製造業留出利潤空間。製造業和渠道商共同成長，斷斷不能學習國美、蘇寧那樣往死裡逼迫製造業的做法。
這也是劉強棟看準市場形勢，為京東超越國美、蘇寧所找到的一條安撫供應商之路。
這就會導致一個結果。
就是團購價格並沒有比市場價低多少。
大學生們如果在校內網團購平臺上訂貨，然後轉手去賣……實在沒什麼利潤空間。消費者們憑什麼不去商場買手機，而是在大學生手裡買？當然是大學生賣的特別便宜。如果利潤差不大，肯定還是會選擇更可靠的大商場。
這就導致3月份的手機團購，代購業務做不起來，只能是大學生們根據自身需求購買，銷售量自然不會太高。
“那這次怎麼回事？”
“熊貓電子的手機部破產了啊，剩了一批庫存機。我們的拿貨價……平均每臺425元吧？市場售價將近1000元。”
“你們賣699元……留出300元的空間給大學生？”
柳晴抽了抽嘴角。
好嘛！
這賣一臺手機，校內網賺比人家辛辛苦苦線下銷售的大學生還多。
石婧琳瞥她一眼，沒好氣的說：“是咱們！咱們現在是同事！再說了，這電商的運營多複雜啊？得靠著京東，這錢又不是咱們一家賺。”
柳晴輕輕點頭，表示理解，“總不能每次都碰上這種好事，都有庫存機賣吧？要是賣新機型，代購業務不還是做不起來？”
“對。”
“那怎麼辦？”
“得想新的辦法，周不器已經做了。”
“哦？”
“五一長假結束後，我們會上一波mp3的團購。”頓了一下，石婧琳臉上多少有些得意，“咱們自己產的mp3哦！配置秒殺一切市場裡的mp3，價格也足夠驚豔，可以顛覆整個行業。”
“什麼？”
柳晴大吃一驚。
賣mp3？
自己產的？
柳晴難以置信，“紫微星不是互聯網公司嗎？還有電子加工業務？我怎麼不知道？”
石婧琳笑道：“是互聯網公司，是周不器跟一個朋友合作的，先做mp3試試水。如果成功了……代購業務就真的成了！”
如果成功了，永焰電子產的產品，就可以放棄一切線下渠道，校內網團購成為唯一指定的發售平臺。
就不需要再有任何中間商賺差價了。
校內網團購相當於最大的經銷商！把產品批發給全國的大學生，然後化整為零，讓大學生們自發的組織起來，去線下銷售……
既鍛鍊了大學生們適應社會的能力，有了在大學期間社會實踐賺生活費的機會，也大大的減少了電子廠在供應商渠道中金山銀海般的砸錢的環節……不會再被蘇寧、國美這類的巨頭經銷商欺壓了。
利潤被三方瓜分：大學生，校內網和電子廠。
真到了那時，以周不器的性子，肯定會把校內網和電子廠變成一家人，據說他都考察那個顏光明廠長很長時間了。
當然了，永焰電子廠的規模還是太小，供貨能力都不一定能滿足全國大學生們的自身需求。10萬臺mp3投放到市場裡，連個水漂都不會打，還得限售，不能讓少數人把貨源都搶去了，得把好處普及給更多人。
柳晴震驚道：“這個周不器，他到底要幹什麼？好好的互聯網都沒做明白呢，還要做電子產品？他忙得過來嗎？”
真沒想到，一個團購電商，還能被他們玩出這麼多花樣來。這已經不止是低價賣貨服務大學生了，而是給大學生提供了一個展示自身能力，賺錢、鍛鍊、社會實踐的機會。
這可比去麥當勞打臨時工、去行政樓擦桌子做兼職，有意義太多了。
石婧琳道：“去年剛開始做手機團購的時候，大學生們更多是為親朋好友代購。慢慢的，範圍就越來越大。”
“我聽說3月份的手機團購，銷量不太好？”
“是沒達預期。”
“為什麼呢？既然有了衍生出來的代購業務，為什麼大學生們不買賬？”
“價格高唄。”
石婧琳有點無奈，就給她解釋。
3月份的那場團購，是響應了京東劉強棟的號召，要給製造業留出利潤空間。製造業和渠道商共同成長，斷斷不能學習國美、蘇寧那樣往死裡逼迫製造業的做法。
這也是劉強棟看準市場形勢，為京東超越國美、蘇寧所找到的一條安撫供應商之路。
這就會導致一個結果。
就是團購價格並沒有比市場價低多少。
大學生們如果在校內網團購平臺上訂貨，然後轉手去賣……實在沒什麼利潤空間。消費者們憑什麼不去商場買手機，而是在大學生手裡買？當然是大學生賣的特別便宜。如果利潤差不大，肯定還是會選擇更可靠的大商場。
這就導致3月份的手機團購，代購業務做不起來，只能是大學生們根據自身需求購買，銷售量自然不會太高。
“那這次怎麼回事？”
“熊貓電子的手機部破產了啊，剩了一批庫存機。我們的拿貨價……平均每臺425元吧？市場售價將近1000元。”
“你們賣699元……留出300元的空間給大學生？”
柳晴抽了抽嘴角。
好嘛！
這賣一臺手機，校內網賺比人家辛辛苦苦線下銷售的大學生還多。
石婧琳瞥她一眼，沒好氣的說：“是咱們！咱們現在是同事！再說了，這電商的運營多複雜啊？得靠著京東，這錢又不是咱們一家賺。”
柳晴輕輕點頭，表示理解，“總不能每次都碰上這種好事，都有庫存機賣吧？要是賣新機型，代購業務不還是做不起來？”
“對。”
“那怎麼辦？”
“得想新的辦法，周不器已經做了。”
“哦？”
“五一長假結束後，我們會上一波mp3的團購。”頓了一下，石婧琳臉上多少有些得意，“咱們自己產的mp3哦！配置秒殺一切市場裡的mp3，價格也足夠驚豔，可以顛覆整個行業。”
“什麼？”
柳晴大吃一驚。
賣mp3？
自己產的？
柳晴難以置信，“紫微星不是互聯網公司嗎？還有電子加工業務？我怎麼不知道？”
石婧琳笑道：“是互聯網公司，是周不器跟一個朋友合作的，先做mp3試試水。如果成功了……代購業務就真的成了！”
如果成功了，永焰電子產的產品，就可以放棄一切線下渠道，校內網團購成為唯一指定的發售平臺。
就不需要再有任何中間商賺差價了。
校內網團購相當於最大的經銷商！把產品批發給全國的大學生，然後化整為零，讓大學生們自發的組織起來，去線下銷售……
既鍛鍊了大學生們適應社會的能力，有了在大學期間社會實踐賺生活費的機會，也大大的減少了電子廠在供應商渠道中金山銀海般的砸錢的環節……不會再被蘇寧、國美這類的巨頭經銷商欺壓了。
利潤被三方瓜分：大學生，校內網和電子廠。
真到了那時，以周不器的性子，肯定會把校內網和電子廠變成一家人，據說他都考察那個顏光明廠長很長時間了。
當然了，永焰電子廠的規模還是太小，供貨能力都不一定能滿足全國大學生們的自身需求。10萬臺mp3投放到市場裡，連個水漂都不會打，還得限售，不能讓少數人把貨源都搶去了，得把好處普及給更多人。
柳晴震驚道：“這個周不器，他到底要幹什麼？好好的互聯網都沒做明白呢，還要做電子產品？他忙得過來嗎？”