第一百零八章：長久合作

    周文抽完香菸，和陳遠聊了會冬季葡萄的行情。

    冬葡萄，多是進口葡萄。

    喜歡吃葡萄的人應該都是，冬天的葡萄貴，特別是新鮮葡萄。便宜都得十幾塊一斤，貴的二三十元一斤。二三十元一斤的葡萄，品質已經很好了。

    當然了，也有更貴的葡萄。三四十元一斤。甚至還有更貴，上百元一斤……但那是終端銷售價。

    田園價23元1斤，終端價格至少30元起步。如果是送到專門的水果攤點銷售，35元，40元以上。

    高價水果，小攤點根本賣不動。只有大超市，高檔社區的水果店……

    周文是做大果生意，並非精品路線。大果生意是走量，周文在南島這邊有好幾個固定的水果收購點，每年收購的各種水果，應該有千萬斤（千萬斤，如果換成噸，不是太大的數字）。如夏天收購的荔枝，就是一車一車往外面送。那些水果的銷售利潤很低，一斤荔枝，成本下來，有時只能賺幾毛錢，幾分錢。水果生意中間還有一個損耗，也有一定的風險。

    周文是很保守的人了，他主要走量。

    不過在走量的同時，周文也在找精品水果。精品水果最賺錢，遇到不懂行、沒有渠道的果農，一批水果能賺對半開，甚至更多。只不過這樣類似投機的生意，越來越難賺了。

    周文覺得吧，給出23元1斤的果商，應該是精品果商，專做高檔水果，且有一條成熟穩定的渠道。

    周文是大果商，現有的渠道都是大商品渠道。但大商品渠道，利潤點都低。除非遇到些偶然的情況，就如去年青木農場的紅毛丹……

    “陳遠老弟……”周文又遞給陳遠一根香菸:“青木農場的葡萄，我這邊已經和人談上了。23元1斤的整園價格，怎麼說呢，是能買到這個價。只是我這邊，小精品渠道我正在建設。我給的報價，第一批特級品，17元1斤。第二批頂級品質，看後面的情況，我再往上給你加一點。還是老規矩，現貨、現款。”周文是真不敢給太高的價錢了……同樣一批水果，並不是所有果農都可以賣出天價。

    “行。咱們又不是短期合作關係，是長久的合作關係。”陳遠答應道。其實，23元1斤的果商，對方就算現款現貨，陳遠也不會賣給他。即便價格更高，出到25元，28元……陳遠還是會選擇周文。