第377章 木建章的學習成果

　　“目標人群。”

　　田柔說：“做生意還要找準自己的定位。”

　　“比如你賣布匹，就應該找一些需要布匹之人。”

　　“瞭解這些人的愛好，家業，生活習性，然後再針對性的進行賣東西。”

　　“咱們現在要賣的是香皂。”

　　“香皂的目標人群是誰呢？”

　　“世家的夫人，千金小姐，教坊司的姑娘。”

　　“可我們進不去人家的門啊。”

　　木建章苦澀道。

　　“你都去了嗎？”

　　田柔問。

　　“沒有都去。”

　　木建章看了一眼胡云悅，有些心虛道：“我雖未成家，可已經有了雲悅，再去教坊司有些不太合適。”

　　“呵呵。”

　　田柔冷笑一聲，“齷齪思想。”

　　“只要你做的堂堂正正，的的確確就是去教坊司做生意，我相信胡云悅小姐會理解你的。”

　　“這不是理解不理解的問題。”

　　木建章狡辯道：“關鍵我是個正常的男人，去了教坊司，就被那些女人拉拉扯扯的進了包廂。”

　　“點上一根薰香，彈一首江南小調，舞動一下曼妙的舞姿，再喝上幾口小酒。”

　　“我還知道自己是誰嗎？”

　　“當然，這些都不是最為關鍵的。”

　　“最關鍵的是我沒錢啊。”

　　“巧婦難為無米之炊，沒錢的話，我連教坊司的媽媽都見不到，更別提談生意了。”

　　然而，這話說完，胡云悅就狠狠的颳了他一眼。

　　嚇的木建章一縮脖子。

　　也沒有颳風，可不知道為何，就是覺得有一股子涼意從那裡襲來。

　　腿也不自主的夾緊了。

　　莫非這就是成家？

　　有了女人，就處處受到她管制，連勾欄瓦舍都不能去了？

　　乖乖，這還得了。

　　本少再怎麼說也是京城有名的紈絝，豈能被一個女人管束住？

　　不行，回頭得改改規矩。

　　否則的話，傳到京城，他還有什麼臉面跟那些少爺在一起耍。

　　當然，沒人關注他的心理情況。

　　田柔繼續道：“這是其中一點，挑選目標人群。”

　　“跟著是第二點，定價問題。”

　　“根據不同的人群，咱們要制定不同的價格。”

　　“像普通的老百姓，他們口袋裡面本來就沒有幾個銅板，咱們可以定價五十文，一百文之類的。”

　　“而對於那些有錢的公子哥，千金小姐，教坊司的媽媽，咱們可以定價五兩銀子，十兩銀子，甚至更多。”

　　“倘若面對的是那些貴婦人，價格就要再提高一些了。”

　　“這些我都懂，可問題咱們只有香皂，而且都是一模一樣的物品，怎麼能區分個高低貴賤呢？”

　　木建章狐疑道。

　　“改頭換面。”

　　田柔說：“香皂是不變的，咱們可以改變外面的包裝。”