湖塗 作品
第278章 第 278 章
雲城水產公司的這種招商模式在華國還是第一次。這會兒個體戶都還是散戶,可沒這種有組織性的代理商。
所以很多人打了電話諮詢清楚了情況之後，還特地來雲城考察。順便準備簽約。
因為為了保證第一批個體戶的利益，水產公司每個城市每個片區,只會給一家代理資格。
很多人怕來晚了就沒機會了。
雲城招待所一下子熱鬧起來了。
蘇青玉乾脆搞招商代理大會，讓這些來諮詢的人過來開會。為了讓後面的人也有機會參與，她還特意連續安排了好幾天的會議時間,分批次的接待他們。
會議上，這些有意向成為代理商的人主要也是諮詢了一些成本問題。
好些人問能不能賒賬。
蘇青玉對此都是拒絕的，因為他們也窮。如果有錢，當然也可以賒賬，但是現在也需要回籠資金。另外就是,現在他們可以選擇的代理商很多，不需要做出這個退步。
好些人就有些想法,因為他們偷偷的去看過小嚴村水產養殖場了，如果這邊的進貨價格高，他們想去和那邊的水產養殖場進貨,這樣就能省下這一筆錢。
當然，他們不知道的是，蘇青玉早就得知了這個消息了。小嚴村那邊可是她的人，一點動靜都有人報告給她。
她對此也不生氣,貨比三家，節約成本，這都是生意人和客戶的想法。
“我知道，目前大家對於這個代理不大瞭解，覺得我們水產公司中間收的之前，賺差價。但是我們水產公司也是為你們提供服務的，首先我,我們得尋找大公司保證運輸問題，這需要一筆費用，如果你們自己運輸，可能貨物路上就死了，不新鮮了。”
“第二點，我們給你們的魚，保證是健康的，不會給一些病魚死魚，這是質量保證，而做到這一點，我們也是需要人工和設備成本的。也許你們會覺得直接去找養殖場拿貨也行，這個我們也不會反對，水產公司只是為了規範水產市場，但是也絕對不會強買強賣。只是時間長了，以後水產市場大了，你們能保證養殖場給你們的貨都是好的嗎？吃壞了人，你們負責嗎？”
這可不是蘇青玉危言聳聽，後期如果市場亂了，很多人會下藥去藥魚，然後偷魚出來賣。這都是有毒的。
“只要成為我們代理商，接受我們的監管，你們就能一直打著我們的雲城水產的招牌，未來老百姓吃多了，也知道哪家店好。你們自己換位思考，自己作為客戶，手裡有點錢，是會買不新鮮的魚，還是買有保障的？多幾分幾毛錢的事兒。”
“當然，最後一點我也要說明，小嚴村那個養殖場，已經和我們簽訂了全權銷售的協議了。所以如果你們另外有想法，可以等其他養殖場開起來。”蘇青玉也明白的說明了情況。小嚴村畢竟是個試點，她必須保證銷量，並且帶他們走上最合適的銷售渠道，自然不會讓小嚴村亂來。而且那個養殖場可是她辦起來的，她能做主。
後期要是社員自己開養殖場，她也不會去要求他們這一點的。不過如果這些社員要和水產公司合作，就不能私下裡去賣給別人，因為這樣沒法監管，就容易出事兒。到時候壞了整個公司的名聲。
“……”
得了，最後的猶豫也沒了。現在可沒別的選擇了。
所以很多人打了電話諮詢清楚了情況之後，還特地來雲城考察。順便準備簽約。
因為為了保證第一批個體戶的利益，水產公司每個城市每個片區,只會給一家代理資格。
很多人怕來晚了就沒機會了。
雲城招待所一下子熱鬧起來了。
蘇青玉乾脆搞招商代理大會，讓這些來諮詢的人過來開會。為了讓後面的人也有機會參與，她還特意連續安排了好幾天的會議時間,分批次的接待他們。
會議上，這些有意向成為代理商的人主要也是諮詢了一些成本問題。
好些人問能不能賒賬。
蘇青玉對此都是拒絕的，因為他們也窮。如果有錢，當然也可以賒賬，但是現在也需要回籠資金。另外就是,現在他們可以選擇的代理商很多，不需要做出這個退步。
好些人就有些想法,因為他們偷偷的去看過小嚴村水產養殖場了，如果這邊的進貨價格高，他們想去和那邊的水產養殖場進貨,這樣就能省下這一筆錢。
當然，他們不知道的是，蘇青玉早就得知了這個消息了。小嚴村那邊可是她的人，一點動靜都有人報告給她。
她對此也不生氣,貨比三家，節約成本，這都是生意人和客戶的想法。
“我知道，目前大家對於這個代理不大瞭解，覺得我們水產公司中間收的之前，賺差價。但是我們水產公司也是為你們提供服務的，首先我,我們得尋找大公司保證運輸問題，這需要一筆費用，如果你們自己運輸，可能貨物路上就死了，不新鮮了。”
“第二點，我們給你們的魚，保證是健康的，不會給一些病魚死魚，這是質量保證，而做到這一點，我們也是需要人工和設備成本的。也許你們會覺得直接去找養殖場拿貨也行，這個我們也不會反對，水產公司只是為了規範水產市場，但是也絕對不會強買強賣。只是時間長了，以後水產市場大了，你們能保證養殖場給你們的貨都是好的嗎？吃壞了人，你們負責嗎？”
這可不是蘇青玉危言聳聽，後期如果市場亂了，很多人會下藥去藥魚，然後偷魚出來賣。這都是有毒的。
“只要成為我們代理商，接受我們的監管，你們就能一直打著我們的雲城水產的招牌，未來老百姓吃多了，也知道哪家店好。你們自己換位思考，自己作為客戶，手裡有點錢，是會買不新鮮的魚，還是買有保障的？多幾分幾毛錢的事兒。”
“當然，最後一點我也要說明，小嚴村那個養殖場，已經和我們簽訂了全權銷售的協議了。所以如果你們另外有想法，可以等其他養殖場開起來。”蘇青玉也明白的說明了情況。小嚴村畢竟是個試點，她必須保證銷量，並且帶他們走上最合適的銷售渠道，自然不會讓小嚴村亂來。而且那個養殖場可是她辦起來的，她能做主。
後期要是社員自己開養殖場，她也不會去要求他們這一點的。不過如果這些社員要和水產公司合作，就不能私下裡去賣給別人，因為這樣沒法監管，就容易出事兒。到時候壞了整個公司的名聲。
“……”
得了，最後的猶豫也沒了。現在可沒別的選擇了。