321、劉備借荊州

    小米第一部手機只做了30萬臺。

    前期只放出600臺工程機，每天限量秒殺200臺。

    9月正式開始接受在線預定，10月正式銷售。

    由於一直處於缺貨狀態，飯糰網天天被米粉們擠爆，其中不乏倒賣手機的黃牛。

    特別是大學在校的男生，每天到了開搶時間，大家都放下手中的遊戲，守在電腦面前拼手速及網速。

    男生宿舍最常見的對話，也由“中午吃什麼”，變成“你搶到了嗎”。

    顯然30萬臺機並沒能滿足那麼大的需求，那些白白苦等了那麼多天，結果一直搶不到手機的人，把期待變成了憤怒。

    “雷總這是在溜候呢。”

    “沒見過這麼賣手機的。”

    “產能不足就直說，別用這一套傷害消費者。”

    “做手機的本事有沒有不知道，搞飢餓營銷真的有一套。”

    ……

    無論如何，飯糰作為小米手機的唯一銷售平臺，也在這個過程中獲益良大。

    雖然賣這部手機沒賺什麼錢，但帶來了很多優質新用戶，這才是洛修最看重的。

    其次作為交換，每部小米手機都內置了飯糰和頭條新聞app。

    同時基於上次的良好合作，洛修再次拿到了iphone4s的網絡經銷權，並把國內首發放在飯糰。

    再加上洛修的刻意宣傳，飯糰成為了數碼類產品的新機首發指定平臺。

    而且飯糰始終堅持只跟品牌方合作，每個品牌只存在官方旗艦店，最大程度上有了正品保證。

    這也讓飯糰成為了消費者購買數碼產品的首選平臺。

    在此之前，飯糰網的商品團購主打產品只有紙巾、衛生巾、糧油米麵、牛奶、果蔬、個人護理、家庭清潔……日常生活中的商品。

    因為這一類的產品需求大、毛利低的特點，普通商家不好做，而飯糰基於同城配送的優勢，能夠低成本、且快速送達。

    現在又多了數碼產品的優勢類別，也算是意外之喜。

    小米的設備終端+頭條的流量平臺+同城配送+好物館線下連鎖店+飯糰線上團購外賣平臺+品如各系列產品，整條生意鏈路已經清晰可見。