256、第二條護城河

    洛修在會議室白板上畫了幾個圈，代表著幾個主要對手，而飯糰因為先發優勢，目前的圓圈最大。

    “我去見過很多投資人，他們大多數人都認為這個生意的本質是零和博弈，大家相互砸錢，中途不斷有人玩不下去，輸掉所有，直到這個遊戲剩下最後一人，吃掉場內所有資金。”

    洛修說完這句話，用一個大圓圈住所有小圓，繼續說:

    “當市場只剩一家的時候，他就擁有了定價權，消費者只能被迫接受高價，而合作商家只能被徵收高額扣點，平臺兩頭通吃，收割市場。”

    “這話難道有什麼不對嗎？”李山問。

    “對，但不絕對。”

    “修哥，你就別賣關子了，快點說吧！”李山都要急死了。

    “如果商業就這麼簡單，那麼誰錢多誰一定笑到最後，那麼這個世界不會有新公司崛起，巨頭會越來越大，帝國永遠不會傾倒，勇士永遠無法戰勝巨龍。”

    洛修走到窗邊，望著窗外滾滾江水:“事實上這個世界沒有永盛的帝國，沒有不可擊敗的巨龍，那些不被看好的，沒有資源的小公司也在飛速發展。”

    當年沒人看好淘寶能擊敗ebay，未來也沒人看好拼夕夕能夠在電商領域搶佔一席之地。

    “如果我們僅僅靠砸錢贏了對手，那麼未來我們想要提價把錢賺回來的時候，馬上會有新的對手抱著錢過來和我們對砸，我們終有一天會被一輪又一輪的對手耗光所有的錢。

    “我們那些對手會以為自己是勇士，不斷衝向我們這條巨龍。

    “錢永遠是最重要的，沒錢肯定做不了，但我們的對手同樣有錢，除了錢之外，我們得擁有屬於我們自己的優勢。

    “我們必須挖一條更深的護城河，一條他們無論怎麼砸錢也填不平的河。”

    洛修繼續繼續在白板上寫下幾個詞:用戶、產品、服務。

    “我們的對手現在都在花錢幹嘛？”洛修問。

    “掠奪用戶。”李山沒有多想便直接回答。

    “沒錯，他們花錢打廣告，花錢補貼，都是為了獲取更多用戶，互聯網有個詞叫獲客成本，也就是獲取一個用戶要花多少錢。