209、你們玩戰術的心都髒

    “你們玩戰術的心都髒！”

    這句話在遊戲圈一直被用來調侃那些喜歡玩套路的選手。

    而洛修以前經常自我調侃:我們玩營銷的心都髒！

    事實上呢，也確實髒。

    本來他雙十一爆款的性價比不如競品，卻因為利用了消費者的心理，讓更多消費者購買了他的產品。

    他甚至為此沾沾自喜，以“把稻草賣出黃金價”為豪，覺得自己真的是太聰明瞭。

    重生之後，一步步往上爬，站得越來越高，看得越來越遠，才發現自己以前只是小聰明。

    把稻草賣出黃金價的手段很簡單。

    同樣一把椅子，別人定價200元，你可以定價1000元以上。

    然後請來幾位非物質文化遺產的老師傅為這把椅子背書，告訴顧客每把椅子都經大師之手。

    每把椅子背後，是五千年的歷史沉澱，是代代相傳的精湛工藝，是匠心精神體現……

    又或者跟顧客說:我們的椅子每個部位的弧度分別是多少，誤差不到0.1%，每個數字背後代表著人體工程學的最頂端應用。

    英國皇家醫院骨科院士阿德萊德教授權威推薦，能夠自動糾正你的坐姿，讓你體態挺拔。

    就差沒有說腰不酸，腿不痛，一口氣上五樓沒問題。

    有些人就是這樣把茶葉賣出天價。

    ……

    洛修現在不這麼做了。

    他的椅子依然定價比同行貴一些。

    但他的溢價不是通過欺騙，不是告訴顧客這把椅子代表著工匠精神。

    顧客也遲早明白，一個月賣幾萬件的椅子，不可能都由那幾位大師手工製作，除非大師是千手觀音。

    洛修的溢價在於，他命人清空一個倉庫，請來羊城最好的室內裝修公司，按豪宅標準搭建一個家居環境攝影棚。

    室內鋪上打蠟拋光的實木地板，牆壁上是精心挑選的畫作，花瓶上插的幾枝鮮花，每一個傢俱都是精心挑選……

    這些傢俱的成本並不貴，但設計感非常好，整套搭配起來，讓這個家提升好幾個檔次。

    傢俱的木材是普通的木材，製作是流水線批量生產，但洛修賣給顧客的是頂尖的設計，是視覺的享受。