195、京東618

    淘寶和京東兩個平臺的差異性很大。

    淘寶更開放包容，商家主動性更強，屌絲逆襲大牌的可能性更高。因此品如前期主要在淘寶平臺發力。

    京東以自營為主，能否大賣，更看重的是平臺的資源。

    在獲取平臺資源上，小品牌當然很難和大品牌比拼。

    京東的優勢在於，銷售做起來後，就不需要持續投入太多的精力。它不像淘寶，即使做到了品類第一，只要稍微鬆解一會，就會被後來者超越。

    在很多電商人眼裡，淘寶是一個孕育品牌的地方，而京東是一個賺錢的渠道。

    洛修前期主要把精力放在淘寶上，現在品牌和銷量已經做起來，京東也願意大力扶持，自然不能丟掉這一塊的市場。

    “老闆，我們618的貨現在運到京東倉門口，他們不讓進。”

    供應鏈的負責跑過來向洛修彙報。

    “你們前期沒有溝通好嗎？為什麼貨都到了門口才出問題？”

    “他們審核通過了我們的送貨單，我們才送貨的，剛剛他們領導突然說榨汁機的數量太多了，不讓我們進倉。”

    “什麼意思？”

    “他們意思是榨汁機賣得太貴，一次進那麼多貨，他們擔心賣不出去，影響週轉率。”

    洛修想了想，“你去跟他們說，如果這個品的週轉率不達標，我自己掏錢買光庫存。”

    售價2999元的榨汁機，確實超出了他們的想象。

    就連洛修自己也很難理解，竟然會有那麼多人願意掏三千塊，買這麼一個不實用的產品。

    就算自己喜歡喝果汁，三千塊也能買很多杯了。

    而且也不是說買了機器就可以無限喝果汁，你同樣得購買水果。

    很多人圖個新鮮，用了幾次之後，覺得清洗太麻煩，便扔在角落吃灰了。

    但現實情況是，它就有那麼多人購買。

    不是每個消費者都是理性的，而榨汁機這個產品80%以上賣給那些衝動消費的群體。

    只有不到20%的人，是真正有耐心且有時間每天榨一杯新鮮果汁。

    後世抖音火了之後，出現了很多所謂的抖音爆款。