429、核氣生財

    招行成功之道有很多。

    其中讓洛修感受最深的一點是他沒有其他銀行的傲慢自大。

    在銀行業普遍對用戶持著“愛存不存”的態度時，招行先提出了“服務至上”的口號。

    他們將客戶比作太陽，將自身比作向日葵。向日葵必須永遠圍著太陽轉，滿足客戶的需求。

    在服務意識還沒有很高的年代，普通私人企業都未必能夠做到把服務放在第一位，而他們做到了。

    在企業方向上，招行也從對公業務，轉向了零售業務為主，並連續多年被評為“零售之王”。

    其地推業務能力非常強大，經常在線下門店中看到招行信用卡的優惠活動。

    他們是線下刷卡支付的龍頭老大，但一直沒辦法打開線上支付這扇大門。

    而他們的劣勢剛好是飯糰支付的優勢。

    兩者合作，正好取長補短。

    飯糰有招行在背後掌腰，那些謠言將不攻自破，再也不用擔心信用問題。

    同時招行在線下門店的推廣，有著深厚的積累，能夠幫助飯糰穩固掃碼業務。

    一般來說，用戶在線下大額的消費習慣使用信用卡，小額的消費使用掃碼付款。

    現在兩者合作，可以說把大額和小額的消費都壟斷了。

    另外糧倉已經顯現了其吸納存款的超強能力。

    這筆錢如果放在招行，足夠讓他一口吃成胖子。

    ……

    洛修與對方的交談非常暢順。

    雙方共同意願都在零售業務，一個以線下零售為主體，一個以線上零售為主體。

    雙方都有著共同的服務理念，將用戶的需求放在第一位。

    因此雙方可以說是一拍即合，恨不得馬上籤合同。

    合作的方式也很簡單，洛修的計劃是拿出飯糰支付20%的股權，換取招行同等價值的股權。

    這樣就可以做到相互持股。

    對方賺錢，也就相當於自己賺錢。

    用戶也相信你們兩個是一體的。

    唯一存在爭議的地方在於，飯糰支付還沒有上市，不知道應該定多少估值。