397、最後談判

    宋明加代表品如資本，已經和卡蘭尼克有過多次的交談。

    就公司目前的內部狀況，所遇到的困境，如何尋求突破……展開了多輪的對話。

    雙方對於合作都表現出濃厚的興趣。

    現在是洛修第一次，帶著花旗銀行，與uber高層展開對話。

    在會議室裡，坐在左邊的依次是宋明加、洛修、林敏儀、花旗銀行代表；坐在右邊的則是卡蘭尼克以及公司其他幾位高管。

    現在雙方就關鍵的幾件事情尋求共識。

    第一件事是，uber現在需要多少錢。

    卡蘭尼克的想法是融資5000萬美元，出讓8的股權。

    而洛修搖了搖頭說:“5000萬太少了，遠遠不夠，我的想法是給你們2億美元。”

    2億美元，如果按uber現在的估值計算，那得出讓超過30的股權，這是卡蘭尼克不可接受的。

    前期出讓太多股權，後期很難再融到錢。

    卡蘭尼克可不是初出茅廬的創業者，在這之前已經有過兩次的創業經歷，因此他沒有多想便直接拒絕了。

    “我投2億美元，給我20的股權就夠了，融後估值20億。”

    洛修再次拋出一個對方很難拒絕的數字。

    除了卡蘭尼克之外，uber其他高層都已經心動了。

    出讓20的股權看起來雖然很多，但這家公司去年的估值也才幾千萬美元，現在只用20的股權，就能夠換回2億美元，很難不心動。

    他們不知道的是，現在的uber正處於起飛的前夜。

    到了明年，隨著智能手機的普及，以及4g網絡的到來，公司的估值將一飛沖天，從幾十億一路衝向近千億。

    卡蘭尼克此時並沒有被金錢衝暈了頭腦，他再次開口說:“以我們目前的運營模式，並不需要2億那麼多，我們可以把這個金額放在下一輪融資。”

    “如果你們不需要，那我想應該會有人需要，目前出行市場可不止uber一家公司。”

    洛修這句話的意思是，如果你們不要這筆錢，那我就投你們的競爭對手。

    雖然現在uber與對手的競爭中暫時佔據了上風，但如果對手多出了這一筆錢，那將對uber形成碾壓。