一桶布丁 作品
第687章 為什麼是高通？
華夏有句俗語，天下沒有白給的午餐。
這句話起碼有百分之九十的人應該深信不疑的。
但其實還有百分之十的人卻是相信的，這個世界上不但有白給的午餐，而且還特別豐盛。
比如華爾街的精英們。
畢竟馬無夜草不肥。
事實也的確如此，資本原始積累百分之九十其實也就是這麼一頓頓白給的午餐慢慢累積起來的。
當然想吃白給的午餐有個最重要的前提，那就是胃口很好，能吃的下。
而以高通在業界的地位，現場的兩人顯然覺得，他們吃的下。
……
“免費？特魯曼先生真會開玩笑。”高通董事長保羅·雅各布斯發話了。
格林·特魯曼剛來的時候，保羅·雅各布斯到是跟他寒暄過幾句，當三人進入談判節奏，這位董事長就沒有在發過話了，此時還是正式說起技術授權事宜後，他第一次開口。
嘴裡說著開玩笑，但格林·特魯曼很清楚，如果他剛才真的是在開玩笑，保羅·雅各布斯大概會把自己給扔出去。
所以格林·特魯曼很嚴肅的說道:“我沒開玩笑，相反，我從來沒有這麼認真過。”
“哦？願聞其詳！”保羅·雅各布斯點了點頭，也掩去了臉上輕鬆的笑容。
“其實很簡單。6g完整解決方案，我的意思是所有的專利給高通免費使用，即便刨去華夏市場，再跟他們在歐美市場跟世界其他市場公平競爭，一年兩千億美元的利潤不在話下吧？”格林·特魯曼直接問道。
“兩千億美元？還是利潤？呵呵，特魯曼先生，您可能對這個行業不太瞭解，事實上……”
史蒂芬接過了話頭，但他的話還沒來得及說完，便被格林·特魯曼直接打斷:“不，史蒂芬，是你沒懂我的意思！我的意思並不只是高通可以免費使用這些技術，而是能掌握全套技術的專利！這三十年，6g所有的技術標準，近6000多項專利，你們不但能自己使用，還能對外授權！當然，市場可能要跟另一家競爭！在這個前提下，一年兩千億美元的利潤，您還覺得誇張嗎？”
高通兩位大佬怔住了。
全部技術？還能對外授權？
這套玩法高通熟啊！
畢竟一直以來高通的日子就是這麼過的。
但別說兩千億美元的純利潤，高通甚至沒有兩千億的營收。
實際上一直以來，前些年的時候高通營收大概200億美元左右，純利潤大概能有30億美元左右。這些年營收依然維持在大概200億美元左右，但純利潤最多20億美元。
少了的十億美元大概都被宇馨科技賺去了。
是的，別說高通沒法跟蘋果、為華比利潤，它甚至沒法跟三星電子、臺島積電這些芯片加工賺錢。
原因也很簡單，畢竟高通能賺錢的地方不多。
目前來說高通的盈利渠道只有兩個，一是專利授權，二是自己賣處理器。
但作為公司的董事長跟ceo兩人當然很清楚目前來說哪樣更賺錢。
沒錯，專利授權。
賣處理器，是公司的營收大頭。每年200億美元的營收裡有百分之九十以上都靠處理器貢獻的，但利潤率目前只有12%，本來可以是17%的，宇馨科技的異軍突起，有百分之五的利潤，直接被這家華夏公司收走了。
剩下不到百分之十的營收才是靠專利授權，但專利授權這塊的利潤率卻能達到百分之八十五！
本來一直這樣下去也過得去。
但高通這些年卻一直在裁員，量子智腦的橫空崛起是一方面，高通的專利已經越來越邊緣化了。
下一代的產品，高通還能不能繼續下去都是問題。
尤其是現在6g完整解決方案已經擺在高通面前的時候，這種擔憂也直接達到了頂點。
如果不在未來的6g時代佔有一席之地，高通大概也就完了。
這也是他們對格林·特魯曼如此重視的原因，董事長跟ceo親自接待。
按照他們的理解，當然不可能拿到6g技術所有授權。
高通還真沒那個底氣。
這句話起碼有百分之九十的人應該深信不疑的。
但其實還有百分之十的人卻是相信的，這個世界上不但有白給的午餐，而且還特別豐盛。
比如華爾街的精英們。
畢竟馬無夜草不肥。
事實也的確如此，資本原始積累百分之九十其實也就是這麼一頓頓白給的午餐慢慢累積起來的。
當然想吃白給的午餐有個最重要的前提，那就是胃口很好，能吃的下。
而以高通在業界的地位，現場的兩人顯然覺得，他們吃的下。
……
“免費？特魯曼先生真會開玩笑。”高通董事長保羅·雅各布斯發話了。
格林·特魯曼剛來的時候，保羅·雅各布斯到是跟他寒暄過幾句，當三人進入談判節奏，這位董事長就沒有在發過話了，此時還是正式說起技術授權事宜後，他第一次開口。
嘴裡說著開玩笑，但格林·特魯曼很清楚，如果他剛才真的是在開玩笑，保羅·雅各布斯大概會把自己給扔出去。
所以格林·特魯曼很嚴肅的說道:“我沒開玩笑，相反，我從來沒有這麼認真過。”
“哦？願聞其詳！”保羅·雅各布斯點了點頭，也掩去了臉上輕鬆的笑容。
“其實很簡單。6g完整解決方案，我的意思是所有的專利給高通免費使用，即便刨去華夏市場，再跟他們在歐美市場跟世界其他市場公平競爭，一年兩千億美元的利潤不在話下吧？”格林·特魯曼直接問道。
“兩千億美元？還是利潤？呵呵，特魯曼先生，您可能對這個行業不太瞭解，事實上……”
史蒂芬接過了話頭，但他的話還沒來得及說完，便被格林·特魯曼直接打斷:“不，史蒂芬，是你沒懂我的意思！我的意思並不只是高通可以免費使用這些技術，而是能掌握全套技術的專利！這三十年，6g所有的技術標準，近6000多項專利，你們不但能自己使用，還能對外授權！當然，市場可能要跟另一家競爭！在這個前提下，一年兩千億美元的利潤，您還覺得誇張嗎？”
高通兩位大佬怔住了。
全部技術？還能對外授權？
這套玩法高通熟啊！
畢竟一直以來高通的日子就是這麼過的。
但別說兩千億美元的純利潤，高通甚至沒有兩千億的營收。
實際上一直以來，前些年的時候高通營收大概200億美元左右，純利潤大概能有30億美元左右。這些年營收依然維持在大概200億美元左右，但純利潤最多20億美元。
少了的十億美元大概都被宇馨科技賺去了。
是的，別說高通沒法跟蘋果、為華比利潤，它甚至沒法跟三星電子、臺島積電這些芯片加工賺錢。
原因也很簡單，畢竟高通能賺錢的地方不多。
目前來說高通的盈利渠道只有兩個，一是專利授權，二是自己賣處理器。
但作為公司的董事長跟ceo兩人當然很清楚目前來說哪樣更賺錢。
沒錯，專利授權。
賣處理器，是公司的營收大頭。每年200億美元的營收裡有百分之九十以上都靠處理器貢獻的，但利潤率目前只有12%，本來可以是17%的，宇馨科技的異軍突起，有百分之五的利潤，直接被這家華夏公司收走了。
剩下不到百分之十的營收才是靠專利授權，但專利授權這塊的利潤率卻能達到百分之八十五！
本來一直這樣下去也過得去。
但高通這些年卻一直在裁員，量子智腦的橫空崛起是一方面，高通的專利已經越來越邊緣化了。
下一代的產品，高通還能不能繼續下去都是問題。
尤其是現在6g完整解決方案已經擺在高通面前的時候，這種擔憂也直接達到了頂點。
如果不在未來的6g時代佔有一席之地，高通大概也就完了。
這也是他們對格林·特魯曼如此重視的原因，董事長跟ceo親自接待。
按照他們的理解，當然不可能拿到6g技術所有授權。
高通還真沒那個底氣。