第453章 只賺不虧

    王宇飛點了點頭，人家要送錢，自然是不可能拒絕的，但顯然對方的目的不會這麼簡單，於是隨口問道:“三星更希望的是我們能為三星提供國際版的馨系統吧？”



    葛靈玥點了點頭，答道:“是的，三星希望能排出工程師跟我方一起開發針對三星系列手機的多國語言版系統，而且他們願意牽線搭橋，促成我方跟谷歌的合作，在馨系統國際版本中移入谷歌的服務框架，這樣可以更符合國際用戶的使用習慣。”



    王宇飛想了想，答道:“馨系統總要走出去的，這是好事，可以談，不過有一個底線，我們的軟件跟平臺不會向谷歌提供接口，谷歌的賬戶也不能一鍵登錄我們的產品。”



    葛靈玥頭疼的撫了撫額頭。



    她就知道王宇飛肯定會做類似決定，這顯然不利於馨系統在國外市場的推廣。



    這讓葛靈玥感覺很憂鬱。



    目前馨系統是根據華夏人的使用習慣設計的，關鍵的問題還在於王宇飛早就做出了馨系統在個人用戶層面系統全部免費的決定。



    換而言之在華夏個人用戶使用馨系統是不需要另外付費的。



    即便現在已經獲得了絕大部分機構的政務部門的訂單，價格也不可能訂的太高。



    所以國際市場才是馨系統未來主要的利潤來源。



    站在葛靈玥的層面是希望能跟谷歌深度合作的，先搶了地盤在說。



    “老闆，我覺得這個事情咱們可以一分為二來看，即便前期我們向谷歌開發接口問題也不大，通過馨系統的移動版一旦鋪開，用戶必然需要個人pc版通過極簡編程、文娛翻譯機等軟件，也就是說只要移動版打開了缺口，我們就能開始蠶食微軟傳統市場。”



    “尤其是國際版本開發大概是下半年的事情，那個時候我們的雲計算平臺完整的服務器解決方案都可以上線，在佔據了pc平臺之後，還能提供完整的安全服務。那個時候必然會遭來微軟的反撲。從這一點來看，我們在進入國際市場時，有一個鐵桿盟友也是非常重要的。”



    “您要知道一旦走進國際市場，尤其是南亞、歐美這些市場，百分之七十以上的用戶都有自己的谷歌賬號，這就意味著如果給谷歌開放了接口，這些用戶可以不費吹灰之力的就成為我們的用戶。”



    “如果您覺得有心理潔癖，不希望谷歌架構可以調取我們的接口跟數據，大可以在馨系統在世界主要國家站穩腳跟之後，隨便找一個由頭關閉接口便是了。”



    “當然，這其中還有很多問題要處理。比如如果沒有一家像谷歌這樣的企業能夠通過開放接口查看調取用戶數據，他們可能會對數據安全問題進行質疑，這同樣會對我們的產品推廣帶來極大的阻礙。但是如果有谷歌協助，可以最大程度的減少這方面的困擾。”



    “而且一旦三星、為華這些國際手機廠商將馨系統產品在其他市場鋪開，對於蘋果來說也會有極大壓力。您之前不是一直希望蘋果能放棄收蘋果稅嗎？這同樣需要我們能在國外有一個比較穩定的盟友。目前來說微軟是不可能跟我們做任何和解的，所以谷歌是最好的選擇！”



    “除此之外，還有一點您需要考慮。我們在國外還沒有一套完整的收費渠道跟體系，但是谷歌不同，前期只有通過谷歌才能把我們的產品賣出去，並通過谷歌回款。我們可以在前期合作的時候，慢慢建立自己的收費渠道，您要知道國外比較目前主流的付款方式是信用卡。要打通那些銀行的渠道並不容易。”



    葛靈玥苦口婆心的建議道。



    然後成功把王宇飛說服了。



    果然他還不是太擅長從商業的角度思考問題。



    這麼想想前期跟谷歌深度合作，對馨系統國際版的推廣只有好處，基本上沒有壞處。關鍵是能讓馨系統在國外賺錢，而現在暢享科技還是挺缺錢的。



    至於開放接口這種事情，正如葛靈玥說的，等到真的站穩腳跟了，想要終止合作，封掉便行了。合縱連橫這一套，葛靈玥的想法沒錯。