一桶布丁 作品
第102章 說服一個人有時很容易
錢經理是真的被震撼到了。
能夠成為奧迪4s店的經理，錢餘斌當然是有些本事的，起碼業務非常熟練。
但是業務在熟練，他也絕對沒可能牢牢記住二十多款車各項詳細數據，並能信手拈來跟奧迪車做對比，並通過數據再這些車的優缺點剖析的明明白白，甚至還能引申一下華保研的碰撞測試數據來深入分析一番……
甚至有那麼一瞬間，他竟然被王宇飛這一番分析鼓搗得心裡感覺有些癢。
他是不是應該把自己的a6換成a8了？
而那一瞬間的衝動，突然讓他覺得對於銷售人員做些更嚴格的要求似乎沒什麼不對！
如果他管理的4s店，每一個銷售人員都能像王宇飛這麼專業，不但對自己賣的車瞭如指掌，更對所有競拍車型的數據跟優缺點了如指掌，必然會對那些搖擺不定的客戶產生極大影響，說不定本來要買奔馳的最後就選了他們奧迪呢？
更別提同產品的4s店之間還有競爭呢！
自家4s店的銷售人員比其他店專業，車友之間一傳十十傳百的，指不準真的能讓店裡銷售額有個質的突破呢？
畢竟現在不是十年前了，遙想那個買車還要排隊加價的年代，是多麼幸福，可現在客戶可都是不折不扣的爸爸啊！
沒錯，錢經理心動了！
“大概就是這些，當然這只是針對a8一款車型的競品分析，如果需要的其他車型的數據我也可以分析一下，不過太浪費時間了。”王宇飛意猶未盡的說道。
而路餘馨也在這一刻很自然的接過了話題:“您看，錢經理，您是不是太小看手底下銷售人員的能力了？可能因為您年紀大了些，記憶力相對退化，覺得將這些數據死記硬背下來很難，但是您手下的銷售人員還年輕啊，他們背下這些東西根本花不了多少工夫。”
“奧迪全系加上其他品牌的競品，加起來不過百多輛車的數據。高考理科那麼多公式、文科歷史、地理、政治、語文、英語要背的東西更多，學生都能倒背如流，這麼點數據就沒法記住？您太小看手底下的銷售人員了吧？無非就是空閒時翻翻資料，最多也就是佔用些回家之後的休息時間。死記硬背的東西很難嗎？但帶來的提升卻是您能親眼看到的。”
能夠成為奧迪4s店的經理，錢餘斌當然是有些本事的，起碼業務非常熟練。
但是業務在熟練，他也絕對沒可能牢牢記住二十多款車各項詳細數據，並能信手拈來跟奧迪車做對比，並通過數據再這些車的優缺點剖析的明明白白，甚至還能引申一下華保研的碰撞測試數據來深入分析一番……
甚至有那麼一瞬間，他竟然被王宇飛這一番分析鼓搗得心裡感覺有些癢。
他是不是應該把自己的a6換成a8了？
而那一瞬間的衝動，突然讓他覺得對於銷售人員做些更嚴格的要求似乎沒什麼不對！
如果他管理的4s店，每一個銷售人員都能像王宇飛這麼專業，不但對自己賣的車瞭如指掌，更對所有競拍車型的數據跟優缺點了如指掌，必然會對那些搖擺不定的客戶產生極大影響，說不定本來要買奔馳的最後就選了他們奧迪呢？
更別提同產品的4s店之間還有競爭呢！
自家4s店的銷售人員比其他店專業，車友之間一傳十十傳百的，指不準真的能讓店裡銷售額有個質的突破呢？
畢竟現在不是十年前了，遙想那個買車還要排隊加價的年代，是多麼幸福，可現在客戶可都是不折不扣的爸爸啊！
沒錯，錢經理心動了！
“大概就是這些，當然這只是針對a8一款車型的競品分析，如果需要的其他車型的數據我也可以分析一下，不過太浪費時間了。”王宇飛意猶未盡的說道。
而路餘馨也在這一刻很自然的接過了話題:“您看，錢經理，您是不是太小看手底下銷售人員的能力了？可能因為您年紀大了些，記憶力相對退化，覺得將這些數據死記硬背下來很難，但是您手下的銷售人員還年輕啊，他們背下這些東西根本花不了多少工夫。”
“奧迪全系加上其他品牌的競品，加起來不過百多輛車的數據。高考理科那麼多公式、文科歷史、地理、政治、語文、英語要背的東西更多，學生都能倒背如流，這麼點數據就沒法記住？您太小看手底下的銷售人員了吧？無非就是空閒時翻翻資料，最多也就是佔用些回家之後的休息時間。死記硬背的東西很難嗎？但帶來的提升卻是您能親眼看到的。”