第1392章 目標

    因為空客的成本，並不比灣流高多少，但是人家飛機大，要求的技術含量高，所以價格更高。

    如果降價，人家降低到和灣流同樣的價格，都依然有充足的利潤，這就是人家自己擁有更多技術的優勢。

    更要命的是，人家降低到和灣流同樣的價格，這性價比之高可就無與倫比，擁有的競爭力遠超灣流。

    最無恥的是，他們是要用這個手段，來獲取對方的好感，繼續推銷他們的飛行宮殿。

    只要能達成第一筆合作，那麼飛行宮殿的推銷就有巨大的優勢，一旦飛行宮殿成功，在中型公務機上的降價損失，在飛行宮殿上就賺回來了。

    “當然，我們不會隨意降低價格，因為降低價格意味著降低服務和質量。但是我們綜合考慮，我們認為，灣流的公務機依然擁有最大的競爭力。”

    “按照正常的公務飛行需求，灣流的十四座公務機是最合適，最經濟的公務機。”

    珀莫爾當然不會在弱點上和米高樂死磕，立刻轉向了更小的飛機擁有的優勢。

    米高樂則是淡然一笑:“我們並不需要降低服務和價格，而且，我們的公司採用了最新式的發動機，擁有更經濟的飛行效率。”

    “我們不但經濟，而且我們還能提供更大的空間和設備，即便是在飛機上，也能召開二十人規模的工作會議，這一點，是其他公務機無法比擬的優勢。”

    不等珀莫爾說話，米高樂接著說道:“當然，安全才是更重要的，對於中型機來說，體型越大的飛機，相對來說，擁有更安全的飛行係數，這一點是任何人都無法否認的。”

    他很清楚，安全性，絕對是富豪們最關心的一點。

    他們之間不著痕跡，卻始終都在針對對方，臉上笑嘻嘻，卻在互相捅刀子，讓跟著來看的楚蕭肅感覺學了很多。

    只是這綿裡藏刀的本事，在國際談判上就是一門大學問，如果能夠把自己的意思表達清楚，卻又同樣表達清楚對方的劣勢，但是卻又讓對方無法反駁，這是高明的談判專家必須具備的素質。