第 34 節 三十四

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    「怎麼？」我不禁問出聲來。



    「蘭內衣一向不吝使用高端面料輔料，因為品牌的定位就是高端消費者，價格不是問題。針對中老年女性的內衣市場一直打不開，問題的癥結在於，這個消費群體的消費意願薄弱，消費能力不高。」



    「這款產品無論是從理念和設計上，的確做到了前所未有，但是他們延續了以往不計工本的風格，這樣就導致了一個問題——」



    「成本過高，則產品價格過高。」



    「對於他們的目標消費人群來說，消費這樣一件內衣，根本不可能。」



    張念之的臉上帶著一抹勝券在握的笑容輕輕搖了搖頭，話一說完，目光轉向我，似乎想在我這裡尋求認同。



    我也學著他的樣子搖了搖頭，卻未置一詞。



    像是要回應張念之的設想一般，臺上的姚繼來結束了對產品的介紹，話鋒一轉:



    「那麼，對於這樣一件採用了全新設計、全新技術、全新面料的內衣產品，相信大家此刻最關心的，就是它的價格。」



    「在我們說了這麼多以後，相信大家已經看出蘭內衣對這款新產品寄予厚望，相信它一經面世就會受到歡迎。」



    「但是回到我們研發設計這款產品的初衷——為中老年女性設計一款合適的內衣，我們就不得不考慮這一人群的消費能力和消費意願。」



    「因此，我們經過幾番定價商討後，最終為這款產品定下的價格，請看大屏幕！」



    眾人齊齊向屏幕望去，一瞬間的鴉雀無聲後，會場內爆發出一陣熱烈的掌聲。



    我再度看向張念之，只見對方的眉頭第一次皺在一起，似乎有些不敢置信:



    「不可能，他瘋了。」



    臺上姚繼來在掌聲漸漸弱下來後，接著說道:



    「39.9 元！」



    「這就是我們敲定下來的價格。」



    「這個價格在蘭內衣的價格體系內，前所未有！」



    「這款產品不日將會在全國各大門店上架。而今天，我們在發佈會結束後，也舉辦了一場小型的現場銷售，我們帶來了兩千件這款最新的產品，有興趣的各位，可以稍後參與其中。屆時，我們的銷售團隊、設計研發團隊都會在現場解答諸位的各種疑問。」



    隨著發佈會的落幕，眾人在工作人員的引導下前往新品銷售會的所在。



    我原想與張念之在此分手，可他就像是知道我要做什麼似的，在我開口之前邀請我一同前往。我將心一橫，也做了一個請的手勢，向前走去。



    新品銷售會上，眾人都圍在攤位和工作人員身邊，一邊親手檢驗新產品的質量，一邊向工作人員諮詢問題。



    我看到不少人圍繞在姚繼來身邊，其中就有先前對我糾纏不休的記者。



    「請問姚先生，您在發佈會上提到了您的個人經歷，結合這次新產品的目標群體，請問您的靈感是否來源於自己故去的母親呢？」



    「關於這點，我相信每個人在不同的年紀會對自己的母親有更強烈的情感，不可否認的是，這款產品雖然是針對中老年所開發的產品，但是我更希望前來購買的消費者是為人子女的你我。」