第一千一百四十七章、搞定客戶（中）

    客戶是一個大老闆，佛山人。做的傢俱生意，能量不小，還是那一個區域的什麼會長，影響力很大。就是因為他比較抗拒保險，他一帶頭，那些個做傢俱生意的老闆都不願意買保險，甚至有幾個人買了又退了，造成很惡劣想影響。

    這種情況已經持續好幾年了，每年都有保險業務員去做這個老闆的工作，試圖創造奇蹟，但是每年都是興沖沖去，沮喪而回。不僅有平安的業務員，人壽、太平洋等保險公司也看上了大老闆這塊肥肉，都想搞定他。但是這個老闆也不知道哪根筋不對勁，不管誰來都沒用，任你說的天花亂墜，就是不買，而且動員行業裡面的人也不買。

    就這麼頑固，就這麼可惡。

    黃豔魅本來不想挑戰這個難題的，但是她剛上經理不久，沒有拿得出手的業績，如果能夠拿下這個老闆，立刻就能彌補資歷不足的問題。為部門增光是一方面，重要是能夠通過這個老闆打開傢俱那一個行業的大門。做傢俱的都是大老闆，身價不菲，只要撬開了一個口子，其他人都會成為她的客戶，這是一筆巨大的資源。把握住了的話，明年一年的業績都不用擔心了，好處多多。

    “才35歲，這麼年輕？”東方青魚吃了一驚，資料顯示，胡天明，也就是這個大老闆的名字，今年才35歲，嚴格來講是34歲，因為還有幾天才是他的生日。

    “是，原先只是傢俱城的一個小工人，從學徒做起，師傅、銷售，後來自己拉著朋友搞加工小作坊，慢慢的，做到如今的行業老大，剛好用了15年的時間，身價超過20億，佛山的商道報紙，多次為此人專題報道，名氣很大，而且他還是單身。”黃豔魅補充道。銷售其實和搞打戰差不多，第一步就是情報。

    客戶的生存、籍貫、喜好、家庭背景、學歷背景、收入資產等等都有有所瞭解，聊天的時候才不至於跑題和冷場。

    “從《宇宙世界》開始迷上游戲的，怎麼沒有id呢？”東方青魚注意到，興趣愛好一欄上寫了不少，游泳、爬山、唱歌等等。《宇宙世界》是後面加上去的，備註了痴迷兩個字。卻沒有多餘的信息。id，等級，職業等等都沒有。