第二十章 大商人的格局

    付正剛從來沒有帶過學生到家裡來。

    “還愣著幹什麼，快點倒杯茶來。”付正剛指揮道。

    女人倒了兩杯茶送到茶几邊。

    “飛揚，我給你介紹一下，這是我的妻子蔡婉秋。”

    陳飛揚趕緊說:“師孃好，我叫陳飛揚，是付老師的學生。”

    付正剛擺擺手:“叫什麼師孃啊，輩分都亂了，我是你的大哥，你應該叫嫂子。”

    蔡婉秋溫和地一笑:“原來你就是陳飛揚啊，這段時間經常聽老付說起，對你評價很高。”

    “不敢當不敢當。”陳飛揚謙虛了兩句，順口問道:“聽說付老師的女兒很可愛，沒在家嗎？”

    “被外公外婆接去了，悠悠這個丫頭才四歲，整天就知道玩遊戲，愁死我了。”付正剛頭疼地說道。

    陳飛揚樂了:孩子確定是你的，沒錯。

    “算了不提她了，說著心煩。”付正剛衝蔡婉秋說道:“你去炒幾個拿手的下酒菜，對了，上次悠悠外公留在家裡的茅臺還有半瓶吧，給我們拿出來。”

    “飛揚隨便坐，不要客氣，就把這裡當自己家。”蔡婉秋招呼了一句，又拿了一些瓜子和水果放在茶几上，轉身進了廚房。

    付正剛削了一個蘋果，遞給陳飛揚。

    “飛揚啊，你今天的表現，可是震驚到我了，從來沒有想過生意還可以這麼做。”

    “基本操作而已，不值一提。”

    “不過我有點不明白，商家們賺了那麼多錢，利潤那麼高，我們完全可以再把折扣殺一殺的嘛，怎麼他們說八折，你考都沒考慮就答應了？

    這樣是不是對他們太仁慈了？”

    陳飛揚看著付正剛，說道:“大商人要有大商人的格局，生意要做得長久，最好的策略是雙贏，而不是敲骨吸髓。

    我們要讓合作伙伴也掙到錢，永遠不要榨乾夥伴的最後一滴油水。

    餐飲行業的純利潤，大概是營業額的五成左右，八折是一個雙方都能愉快接受的價碼。

    再壓，他們就要肉疼了。

    與其在折扣上討價還價，還不如多收點加盟費。他們寧願選擇這種一次性的大出血，也不願意壓低細水長流的利潤空間，長痛不如短痛。