第68章、電子商務的魅力

    《折扣網》的核心競爭力，是價格低廉。

    喜歡買便宜的商品，是全球各國消費者的愛好。馬由在歷史資料中，看到一個趣聞。德國南部城市斯圖加特郊區30公里處，有一座小城叫麥琴根，官府在21世紀初，將這座城市定位成了“奧特萊斯城”。

    開市後，不僅吸引了德國南部城市的消費者。因價格低廉，德國最北部的漢堡等城市的人們，驅車800多公里來這裡購物。還吸引了很多歐洲其他國家的消費者，來這裡購物。華國一些旅行社，專門組織購物旅遊團，來這座小城市血拼。

    這就是折扣的魅力。世界上不講價的人畢竟極少，許多有錢人比中產階層還喜歡折扣商品，因為他們深深知道賺錢的艱辛。那種動輒和他人拼富、抬價購物、拿錢砸人等腦殘橋段，僅存在於網絡小說中。

    由於初期上游商家及生產企業招商，所確定的商品大多是過季或換代的產品，加之沒有中間商、零售商以及坐商的店面運營成本。所以商品和傳統店面零售價之間的折扣非常大。即使藍星公司讓出了3-5折，網站還是有不少利潤。

    而這麼巨大的折扣，的確可以迅速吸引較多的消費者光顧，從而打響網站品牌，也可因銷售量巨大，或者多了一個減少庫存的渠道，而吸引更多的上游供貨商家、廠家。形成良性循環。

    當然，到中後期，一旦《折扣網》品牌初步建立起來之後，藍星公司自主經營的貨品，就並非是過季或換代產品。而因集團採購的量大、戰略合作等優勢，獲得廠家的大幅度優惠。

    或自創一些服裝、鞋帽、電子產品、玩具等商品品牌，通過自己的平臺銷售，將其中部分利潤讓利給消費者，剩餘利潤都還是非常可觀。“渠道為王”，一旦形成品牌，產能過剩的年代，絕大多數的生產企業和批發商家，都要為之折腰。

    且藍星公司未來將立足華國，在商品生產成本方面，可是有天然的廉價優勢。這時，華國還是按前世歷史慣性，正在往世界加工廠邁進。所以馬由的計劃中，藍星公司大多數自營商品，都是要委託華國企業貼牌生產。