奔騰286 作品
第1448章 新的戰爭
那是誰告訴消費者的?
當然是每一個行業的開拓者。
潔神的產品,都是多年的經驗積累,當然還有上輩子寶潔在國內經過兩年的調研得出來的結果。
像潔神當下的煥彩洗衣粉、隱私衣物除菌液等細分產品,消費者也不知道有這東西。商場,永遠是商家在引領消費,推出一個又一個的利潤點,如此循環下去。
大哥大響了,梁歡放下報紙,按下了接聽鍵。
“梁總嗎,我是郭世佳。”
“嗯,是我。”
“您在哪兒?”
“深圳的飛機場。”
“寶潔產品已經上市,您看到了嗎?”
“看到了,深圳這邊,幾乎把所有報紙都買斷了。”
“那您看到他們推出的產品了吧?”
“嗯,廣告上沒有多少新意。市場方面怎麼樣?”
“河東這邊倒是沒有太多的情況,我跟上江的顧總通了電話,他那邊比較明顯。咱們的市場份額受到了一定的衝擊,有下降的趨勢。”
“顧總那邊調查過,寶潔套用的是潔花的銷售體系,返利點比咱們低了十五個百分點。而且,銷售獎勵上,要比咱們高十個百分點。”
每個公司都會指定返利點,以此來激勵代理商的營銷任務。達到營銷的返利點,回按照合同進行抵款回扣。
寶潔很熟悉潔神的返利政策,降低了返利點,又提高了回扣比例,相當於讓出了百分之二十五的利潤!
這麼高的返銷比例,令梁歡也有些意外。
“我一會兒跟顧總通電話,上江地區跟進寶潔的返銷比例。除了廣東、上江之外,你留意一下其他地方,寶潔給出的返銷政策,咱們全部跟進。”
眼下,上江是所有商業活動中的高地,也是寶潔和潔神競爭的前線。
“好。對了,根據各區域經理的彙報,寶潔這一次也是全國統一做的廣告,每個省都有,央媽那邊也是買下的黃金時段。咱們省臺這邊,我也去問過了,寶潔方面,已經承包了下半年的熱點時段。”
“估計,像這種情況,全國都是。寶潔這麼做,是把咱們給排除到了黃金時段的廣告之外了。”
當然是每一個行業的開拓者。
潔神的產品,都是多年的經驗積累,當然還有上輩子寶潔在國內經過兩年的調研得出來的結果。
像潔神當下的煥彩洗衣粉、隱私衣物除菌液等細分產品,消費者也不知道有這東西。商場,永遠是商家在引領消費,推出一個又一個的利潤點,如此循環下去。
大哥大響了,梁歡放下報紙,按下了接聽鍵。
“梁總嗎,我是郭世佳。”
“嗯,是我。”
“您在哪兒?”
“深圳的飛機場。”
“寶潔產品已經上市,您看到了嗎?”
“看到了,深圳這邊,幾乎把所有報紙都買斷了。”
“那您看到他們推出的產品了吧?”
“嗯,廣告上沒有多少新意。市場方面怎麼樣?”
“河東這邊倒是沒有太多的情況,我跟上江的顧總通了電話,他那邊比較明顯。咱們的市場份額受到了一定的衝擊,有下降的趨勢。”
“顧總那邊調查過,寶潔套用的是潔花的銷售體系,返利點比咱們低了十五個百分點。而且,銷售獎勵上,要比咱們高十個百分點。”
每個公司都會指定返利點,以此來激勵代理商的營銷任務。達到營銷的返利點,回按照合同進行抵款回扣。
寶潔很熟悉潔神的返利政策,降低了返利點,又提高了回扣比例,相當於讓出了百分之二十五的利潤!
這麼高的返銷比例,令梁歡也有些意外。
“我一會兒跟顧總通電話,上江地區跟進寶潔的返銷比例。除了廣東、上江之外,你留意一下其他地方,寶潔給出的返銷政策,咱們全部跟進。”
眼下,上江是所有商業活動中的高地,也是寶潔和潔神競爭的前線。
“好。對了,根據各區域經理的彙報,寶潔這一次也是全國統一做的廣告,每個省都有,央媽那邊也是買下的黃金時段。咱們省臺這邊,我也去問過了,寶潔方面,已經承包了下半年的熱點時段。”
“估計,像這種情況,全國都是。寶潔這麼做,是把咱們給排除到了黃金時段的廣告之外了。”