第二百四十一章 免費的蛋糕

    免費和降價相比，看起來是更虧了，但其實好處更多。

    首先，免費贈送的對象和數量都是自己可以控制的，不會衝擊原有的市場，也不會發生向國外市場“串貨”的情況。一旦用戶形成了使用習慣，自己這邊隨時可以取消贈送，對方就不得不花高價來購買，屆時自己可以連本帶利都收回來。

    其次，免費贈送是一種提高品牌聲譽的方式，能夠讓人覺得圖奧很有實力，幾萬塊錢的軟件說送就送了。反之，如果是採取降價的方式，人家只會覺得你的產品太爛，居然賣得這麼便宜。

    在此前，李可佳當市場總監的時候，就做過一些免費贈送的事情，效果很不錯，也得到了美國總部那邊的表揚。李可佳能夠做的事情，她王丹慧沒有理由不能做。

    想明白了這其中的關節，王丹慧讓孫潔馬上回去做方案，自己則撥通了美國的電話，向柯倫彙報這個想法。她也不愧是名校碩士畢業，這麼一會工夫，她已經想出了這個方案的若干優點，向柯倫彙報的時候說得頭頭是道，柯倫在電話那邊態度也明顯好轉了許多。

    “我可以向董事會申請一下，我想董事會是會同意這個方案的。”柯倫最後這樣說道。

    在隨後的兩天時間裡，王丹慧再不敢像此前那樣悠然自得。她催著孫潔設計了一個足夠完美的方案，聲稱將選擇不少於500家大型企業作為贈送軟件的對象，甚至還提前寫好了新聞通稿，準備配合贈送軟件的事情開展一輪新的公關宣傳。

    柯倫那邊也沒怎麼耽擱，很快就給王丹慧做出了答覆，同意中國辦事處先向選定的企業贈送總計2000套軟件。相比全中國的製圖軟件市場來說，2000套軟件佔不了多大的比重，所以柯倫又答應王丹慧，在第一批的2000套贈送完畢之後，可以根據效果再決定是否追加新的份額。

    “什麼，免費贈送？”

    機械部二局信息技術處處長楊學明看著自己面前的兩位白領麗人，有些不敢相信自己的耳朵。人都說天上不會掉餡餅，可現在恰恰就有這麼一個巨大的蛋糕枯嚓一聲砸到自己面前了，楊學明豈能不驚喜交加。

    “沒錯，楊處長，圖奧公司為了支持中國的現代化建設，準備向中國的一部分重點企業贈送一批正版的圖奧cad軟件。機械部是中國機械行業的主管部門，二局又是主管機床工具生產的具體負責機構，下屬企業眾多。我們想向二局贈送1000套正版圖奧cad軟件，並希望這些軟件能夠分配給貴局的各家下屬企業。”

    二位白領麗人之一的王丹慧臉上帶著職業的微笑，矜持地向楊學明說道。

    向國內企業贈送2000套正版軟件，這事說起來容易，做起來卻很麻煩。王丹慧不可能把所有的軟件都贈送給同一家企業，事實上，要達到總部提出的市場佔有率目標，她必須把軟件分發給儘可能多的企業，最好是一家企業送上一兩套，最後湊出上千家企業的名錄，這樣向總部彙報的時候就比較好看了。