第二百四十章 揮淚大甩賣

    “要不，咱們也降價吧。”孫潔試探著說，“咱們向總部申請一下，把咱們的價格也降下來，降到和華夏cad差不多。他們能賣得出去，咱們就更沒問題了。王總，你想想看，咱們的軟件過去是被人家盜版，一分錢都賺不到，現在如果能夠以正版賣出去，哪怕是一套只賣500塊錢，也比白白被盜版強吧？”

    “有道理。”王丹慧點點頭，正待補充兩句，以示自己的高明，忽然腦子裡一個念頭閃過，臉便板了起來，訓道:

    “孫潔，你長沒長腦子！咱們一套軟件的定價是1萬多，你現在降到500，那些買了咱們軟件的用戶會怎麼想？還有，咱們原本一年也能賣出幾百套，如果降了價，要賣20套才抵得上原來賣1套的銷售額，最後咱們不還是虧了嗎？這樣糟糕的主意，也虧你能想得出來！”

    “嗯嗯，王總說得對，是我考慮欠周了。”孫潔唯唯諾諾，心裡好生遺憾:怎麼沒把她蒙過去呢？如果能騙得她去向總部提這個方案，那樂子可就大了。

    王丹慧所以能夠當上這個市場總監，是因為她畢業於名校，能說一口流利的英語，還精通消費者行為學、市場營銷學，在面試的時候能夠誇誇其談，讓人覺得她學富五車。而實際上，她壓根就沒有什麼市場經驗，到圖奧之類的工作經歷也僅限於在另一家外企寫過一些文案，對市場運作的套路一無所知。

    相比之下，孫潔雖然是畢業於地方二流高校，沒有令人炫目的學歷，英語水平也非常有限，但卻是紮紮實實地在企業裡做過一線的銷售工作，熟悉市場規則。

    她知道，王丹慧剛才說的那兩點理由，根本就不是最關鍵的問題。對於圖奧來說，連盜版都能夠容忍，哪裡會在乎一套軟件賺1萬還是賺500這樣的差價。降價銷售這個策略的問題有兩點:

    其一，圖奧軟件在國外的價格是1000多美元，相當於1萬多人民幣，如果在國內以500元人民幣銷售，會破壞整個定價體系，國外用戶會感到不滿，中國政府會指責圖奧傾銷，代理商還可能會進行跨國“串貨”，這都是圖奧總部無法容忍的事情。

    其二，就算不出現上述的情況，堂堂圖奧公司，把一套軟件賣到與區區新經緯公司一樣的價格，相當於自貶身價，品牌形象的損失甚至可能是無法挽回的。

    想想看，如果市場上的奔馳車賣得像五菱宏光一樣便宜，哪個大款還會覺得開奔馳有面子呢？當年豐田靠廉價策略風靡美國市場，但當它打算進軍高檔汽車市場時，就沒人能夠接受了，最後不得不推出“凌志”這樣一個完全獨立的品牌，與原來的品牌進行完全切割。

    圖奧想提高市場佔有率不假，但不能靠降低身份來搶用戶。新經緯公司原本就是草根出身，打的就是物美價廉的形象，價格越低，大家越喜歡，這叫光腳的不怕穿鞋的。

    這些道理，孫潔心裡是明白的，但她不會告訴王丹慧。她相信，如果她把這些話告訴了王丹慧，王丹慧肯定會當成自己的思想去向柯倫顯擺，孫潔才沒這麼高的覺悟呢。