第二百零二章 想不出拒絕的理由

    沃爾瑪這個級別的經銷商當然不會為了區區幾千萬美元的採購訂單而專門跑到中國來，而唐子風也沒法跑到美國去。最後，還是國家機械進出口公司攬過了這件事，代表蒼龍研究院與沃爾瑪等大商家簽訂了銷售合同。至於一些採購量僅一兩百臺的小經銷商，唐子風便交給包娜娜和樑子樂他們去對付了。

    聖誕節即將臨近，這麼多的機床要生產出來便需要兩個月的時間，而從中國到美國的海運時間得照著一個月來計算，這樣就無論如何也趕不上聖誕節的市場供應了。不過，這難不倒美國的經銷商們，他們提出可以通過空運把產品運到美國去。這就應了唐子風的一句口頭禪，一切能夠用錢解決的問題，都不成其為問題。

    一臺中檔迷你機床的售價是1500美元，而重量只有不到20公斤，這點空運費就無足輕重了。這個年代從中國大陸到美國的貨運航班非常有限，蒼龍研究院必須把各家企業提供的機床先運到港島，再從港島上飛機運往美國，這其中的細節也不必詳述了。

    3萬臺迷你機床的訂單，讓趙兆新等一干企業領導都震驚了。3000多萬美元的訂單，相當於3億元人民幣。按零售價的70%作為各企業的出廠價，總產值超過了2億。唐子風最終找了6家企業來生產這批訂單，每家企業平均拿到了3000多萬的業務，這足以讓他們過一個肥年了。

    零售價的另外30%中間有20%是經銷商的差價。由於奇貨可居，唐子風成功地把交易價格談成了離岸價，也就是說，機床空運到美國的運費和保險費，都是由美國經銷商來承擔的。對此，對方也沒提出什麼異義，在他們看來，這些機床的批發價簡直便宜得令人難以置信，同樣的東西如果放在美國或者歐洲生產，光是人工費都不止這個數字了。

    最後餘下的10%，總計有3000萬元人民幣，是由蒼龍研究院支配的。這其中，要扣去包娜娜的提成，這是事先就定下的。唐子風答應給包娜娜的提成是每臺25美元，最終計算下來是600多萬元人民幣。

    這樣大的一筆提成款，唐子風也不敢擅專。他向周衡做了彙報，周衡又向謝天成做了彙報，最終還上了二局的黨組會討論。蒼龍研究院名義上是由臨一機、432廠和新經緯公司等幾家企業合股開辦的，但它建立的初衷是為了讓各家大型機床企業參股，使之成為聯繫各家企業的紐帶。這樣一家企業的重大經營行為，自然是要向二局彙報的。

    二局的領導班子頗有一些氣魄，在瞭解了事情的原委之後便爽快地批准了這筆提成款的發放。按謝天成的說法，包娜娜和樑子樂的確是付出了努力，為國內企業打開美國市場做出了重大貢獻。人家為國家創造了2000多萬美元的出口，拿走區區70多萬美元作為提成，又有什麼不對呢？

    國內不少出口企業都曾聘請美國的代理商代為進行產品推廣，那些代理商拿走的提成可絕對不止2%，而是可能達到10%甚至20%。相比之而，包娜娜他們只拿2%的提成款，堪稱是道德楷模了。