第一百八十四章 共同發展

    唐子風的這個想法，是到臨一機工作之後才形成的，這是來自於實踐的認知。初到臨一機時，唐子風覺得臨一機的技術實力雄厚，產品質量好，只要把營銷工作做好，必定能夠把那些小型的私營機床企業擠垮，壟斷整個市場。

    但接觸了實際之後，唐子風發現自己的想法過於理論化了。在這個市場上，有一些並不特別在意機床質量的客戶，他們有時候是因為接了一個臨時訂單，從而需要採購一批機床，用於完成這個訂單的任務。對於這些客戶來說，下一個訂單是否能夠拿到，並沒有把握。所以他們不會採購質優價高的機床，而是會選擇一些廉價的劣質機床，只要能夠完成眼前的工作即可。

    小型私營機床企業恰好可以為這樣的客戶提供產品，把價格壓到一個難以想象的低水平上。臨一機並非造不出這種劣質機床，但臨一機不能這樣做，因為這會砸了自己的牌子。

    既然自己不能做，那麼這個市場就與自己無關了，讓別人去做又有何妨？有這些劣質機床墊底，韓國企業的機床報價就不可能太高，如果你一臺機床的價格是人家的10倍，而一臺機床的壽命只有人家的3倍，客戶會如何選擇呢？

    能夠培養起一批私營機床企業去和韓國企業搗亂，打破韓國企業利用中國市場發展的企圖，何樂而不為呢？

    謝天成也是有經驗的領導，一聽就明白了唐子風的思路，他點頭道:“這個想法不錯，回頭我們會找其他機床企業的領導談談，讓他們考慮一下這個思路。”

    唐子風說:“要特別提醒他們一點，幫助私營企業，是為了削弱韓資企業。而削弱韓資企業，是削弱我們自己的競爭對手。在這個問題上，私營企業是我們的同盟軍，而不是對手。”

    “對，這個提醒很必要！”謝天成應道。

    說完第一點，唐子風接著說道:“第二個方面，就是我們這些國營大廠要努力提高技術水平，瞄準國內的中高端機床市場。目前，國內高端機床市場幾乎完全是被進口機床佔領的，我們自己佔的市場份額很小。中端市場差不多是平分秋色，我們主要是靠價格優勢才保住了半壁江山。

    “說到底，就是我們的技術水平太低，尤其是數控技術，遠遠落後於國外，甚至與韓國企業相比也處於劣勢。這個問題不解決，我們遲早是會被淘汰出局的。”

    謝天成說:“這個問題也是老生常談了，你們考慮怎麼解決？”

    “抱團取暖。”唐子風說，“日德的機床企業很多都是百年老企業，底蘊很深，我們光憑各家企業單打獨鬥，是很難和他們競爭的。我們考慮，必須把全國的大型機床企業聯合起來，共同攻關，共享成果，這樣才有希望趕上和超過國外的機床巨頭。在這一點上，我們也希望二局能夠給我們提供支持。”

    “哪方面的支持？”

    “制度和資金。”

    謝天成說:“你說資金，我能理解。我們會向財政要求，為你們提供更多的技改資金支持。最近中央領導同志也做過一個重要指示，指出機床是工業之母，是萬器之祖。機床不能實現自主，我們的整個製造業都會受制於人。抓住了機床，我們就擁有了向任何一個領域進軍的武器。”