第一百八十一章 打小怪升級

    唐子風說:“就短期來看，客戶的崇洋媚外心理是難以改變的，我們應當允許他們採購韓國機床。事實上，就算我們不允許，他們也一樣會採購，是不是？

    “我相信，經過對比之後，他們終究會發現外國的月亮也沒那麼圓，而咱們中國的月亮好歹是近水樓臺，有更多好處。咱們的機床性能不比進口機床差，價格更便宜一些，還有服務優勢，以及整體配套的優勢，他們在比較之後，就會回來找我們。”

    “這樣是不是太被動了。”副廠長朱亞超質疑道，“小唐，你這個意見基本上就是主動放棄市場了。就算最後客戶還是回來了，可這段時間的損失也是很大的。咱們臨一機剛剛有了一些起色，如果被韓國人這樣一攪和，沒準情況又糟糕了。”

    唐子風說:“塞翁失馬，焉知非福？咱們國內的崇洋心理，不是靠做一兩次思想工作就能夠改變的，也不是國家下一個行政命令就能夠改變的，必須要讓大家真正感覺到國外的產品也並不那麼優秀，他們才會改變自己的觀念。

    “日本、德國的機床，性能和質量比咱們要強出很多，在短時間內，咱們不可能超過他們。而他們的存在，會不斷強化國內企業的崇洋心理，對我們是非常不利的。

    “現在韓國人來了，其實是給我們幫了忙。正如老韓剛才說的，韓國也是外國，對於鹿機這樣的企業，買不起日德的機床，能夠買幾臺韓國機床用用，也能聊以**，滿足一下他們用進口貨的願望。而當他們買進了韓國機床之後，就會發現外國機床也不過如此，國產機床甚至還能夠比外國機床更強。

    “這樣一來，他們的崇洋心理就會弱化，轉而接受我們的機床來替代韓國機床。未來等我們有實力挑戰日、德的時候，這些企業也會更容易站在我們一邊。”

    “唐廠長說的這個，很有道理！”韓偉昌不愧是做銷售的，市場敏感極強。他率先聽懂了唐子風的意思，大肆讚道:“唐廠長的意思是不是說，讓韓國機床把日本、德國的機床擠出去，我們再把韓國機床擠出去，這比我們直接和日本、德國競爭，要容易得多。”

    “正是如此。”唐子風說。

    眾人都皺眉思考起來，唐子風說的這一點，邏輯上略有些複雜，但細細琢磨，似乎還有那麼一點道理。

    唐子風說的這個，有點像打疫苗的道理。人體對於某些病菌缺乏抵抗力，如果直接接觸這些病菌，人就會得病。但如果取一些病菌進行滅活處理，使其變成疫苗，先注射到人身上，人在與這些滅活病菌做鬥爭的過程中，會產生出抗體。這樣未來再接觸真正的病菌時，人也就不會輕易得病了。

    日德的機床，技術水平高，容易讓國內用戶產生出崇拜感，國內機床要想與他們爭奪國內用戶，難度很大。但韓國機床的技術水平低，空有一個“外國”的光環，卻沒有人們想象中外國產品的高品質。用戶在接觸過之後，會產生出“外國也不過如此”的感覺，屆時國內機床要與之競爭，就很容易取得優勢。