第一百七十七章 他鄉遇故知

    1996年，夏末時節。

    黃陽省鹿坪市的街頭，一男一女說笑著緩步走來。

    男的那個，大約40出頭的年齡，有些英年早肥的徵兆。他穿著一身筆挺的西裝，領帶系得一絲不苟，在這尚有些炎熱的季節裡顯得頗為另類。他額頭上大顆的汗珠顯示出他並非具有天然的耐熱屬性。

    女的那個，看起來也就是20來歲，長得青春靚麗，活潑可人。她的穿著倒是與季節相稱，一身素白的連衣裙勾勒出優美的曲線，讓過往行人都忍不住要回頭欣賞一二。因為陽光灼熱，姑娘手裡撐著一把陽傘，一多半倒是在為邊上那裝酷漢子遮蔭。

    “韓部長，咱們就這樣等下去嗎？我看鹿機好像是對咱們不感興趣。”姑娘一邊走一邊低聲嘟噥道。

    “小劉，做業務是需要有耐心的。”漢子語重心長地說，“對方越是對我們不感興趣，我們越是要表現出我們的真誠，要用我們的真誠去感動客戶。想當年，我跟唐廠長去金堯討欠款的時候，對方對我們也是愛理不理的，唐廠長帶著我，在太陽底下曬了七七四十八小時，最後才感動了對方，把200多萬欠款都還給我們了。”

    “可是，七七不是四十九嗎？”姑娘有些納悶。

    “最後一小時對方就屈服了呀。”漢子解釋道。

    “還有，我聽人說，那次唐廠長是拿著板磚威脅金車的廠長，金車的廠長才答應還錢的。”姑娘說。

    漢子抬頭看著天，頗有一些滄桑地說道:“那只是傳說罷了，唐廠長的神機妙算，又豈是常人能夠猜到的。”

    這位漢子，自然便是臨一機銷售部部長韓偉昌，而跟在他身邊的姑娘，是銷售部的業務員劉娜，今年才25歲，頗受韓偉昌欣賞。韓偉昌外出談業務，十次裡總有四五次是要帶上這姑娘的。

    至於當年隨唐子風去金車討債的那段往事，韓偉昌向劉娜說起過不止10次，劉娜第一次聽到的時候表現出來的是震驚，到第五次的時候就開始有些膩歪了，而到現在，她已經可以讓自己裝出是第一次聽說的樣子，非但表情極其生動，還能夠恰到好處地給韓偉昌當個捧哏，讓他把自己想說的話都痛痛快快地說出來。

    韓部長歲數大了，跟我爸一樣嘮叨了，我得理解……

    劉娜在心裡對自己說。

    韓偉昌這次帶劉娜到鹿坪來，是為了向鹿坪機械廠推銷一批磨床。臨一機銷售部如今已經建立起了一個頗有效率的信息中心，能夠及時蒐集到全國各地的需求信息。據信息中心反映，鹿坪機械廠剛剛接到一批出口機械產品的訂單，急需採購五至十臺精密外圓磨床。

    磨床是臨一機的傳統產品，這樣的業務，臨一機當然是要去爭取的。五臺精密外圓磨床價值80多萬，也是一筆不錯的業務。韓偉昌正好手頭沒事，便親自帶著劉娜作為助手，到鹿坪來了。

    一年多以前，經唐子風推薦，臨一機厂部破格任命韓偉昌擔任銷售部副部長，主持銷售部工作。上任之後，韓偉昌大刀闊斧改革銷售部的部門結構，建立起信息中心、客戶關係中心等，優化了業務模式。隨後，他又親自出馬，帶著業務員做下幾個大單，一舉奠定了自己在銷售部的權威地位。