第五十一章 搞PLC我們最專業

    “你們可別小看我這個廢舊物資公司，現在揀破爛可是一筆大買賣呢！”

    毛亞光帶著唐子風和韓偉昌二人在車間裡逡巡著，同時不無自豪地說道:

    “這幾年國內鋼材市場嚴重供不應求，工廠買不到鋼材，鋼廠想生產鋼材，又買不到原材料。國內的鐵礦山現在都是發了瘋一樣地生產，有些鋼廠還從國外進口鐵礦石，可還是遠遠不夠用。全國一半以上的鋼廠，現在都是以廢鋼作為原料，那些鋼鐵廠的採購員天天趴在我們公司，都是等著從我們這裡收廢鋼的。”

    “看著你們這裡收點破爛都能搞得紅紅火火，想到我們偌大一個機床廠反而沒飯吃，實在是讓人汗顏啊。”唐子風感慨道。

    毛亞光說:“那隻能怪你們廠的領導思想保守。就比如說吧，如果不是包記者跟我說，我怎麼會知道你們臨一機還能生產金屬打包機呢？你想想看，光是我們一個霞海省就有十幾個地級市，就算有些地級市是以農業為主，沒有這麼多廢鋼回收業務，像我們金堯這樣的市，五六個總有吧？一家採購4臺打包機，加起來就是20多臺。一臺算是20萬……”

    “打住打住，毛經理，您這個價錢估得有點低吧？”唐子風趕緊插話。就說瘦人心眼多吧，這個毛亞光，看著像是給臨一機出謀劃策的樣子，偷偷地就把私貨藏進去了。如果唐子風遲鈍一點，被毛亞光這樣一繞，說不定一臺打包機的價格就被他壓到20萬了。

    “我是打個比方嘛。”毛亞光被人識破了陰謀，並不尷尬，而是繼續說道:“這個20多萬，我是照著過去的價格說的。這兩年連豬肉都漲價了，設備漲點價，漲到30萬，也是可以的，我們理解。”

    “你們從國外進口，好像是5萬多美元一臺吧，合50萬人民幣了。”唐子風揭露道。

    “那是進口嘛，進口設備，肯定是會貴一點的。”毛亞光理直氣壯地說。

    唐子風說:“現在外匯指標有多金貴，你應當知道吧？我們按45萬人民幣一臺賣給你，你不虧本，還省下了外匯指標，不是很好嗎？”

    “可是，如果我們願意花45萬人民幣從國內買，又何必找你們臨一機呢？”毛亞光反駁道，“浦機、洛機都是做打包機的專業廠家，我為什麼不找他們？”

    唐子風事先也做過了功課，知道毛亞光說的浦機、洛機都是專業做廢鋼加工機械的老牌機床企業，在國內市場的佔有率很高。這些企業的產品都是成熟產品，用戶認可度高，遠非臨一機可比。臨一機要想從這些企業嘴裡搶到業務，要麼是打價格戰，用低價吸引客戶，要麼就是推陳出新，拿出一些能夠讓客戶刮目相看的創新來。

    出發之前，唐子風專門與秦仲年討論過這個問題，秦仲年也提出了一些創新的思路，只是這些思路還需要獲得毛亞光的認可才有用。聽毛亞光的話，唐子風微微一笑，說:“毛經理，你說到點子上了。既然浦機、洛機都能提供打包機，你為什麼又要捨近求遠，到國外去引進呢？”