第四百六十七章 假作真時真亦假

    “我的判斷是，臨機目的已經研發出了多工位機床的技術，但技術還很不成熟。如果浦汽接受了他們的產品，就會讓他們獲得一個實踐的機會，從而能夠在應用過程中完善技術。我們必須阻止這件事，堅決不能讓臨機獲得這個機會。”

    在向公司總經理岡田清三彙報的時候，何繼安這樣說道。

    “何君，你覺得我們該怎麼做呢？”岡田清三問道。

    “目前浦汽有些舉棋不定，他們是傾向於使用染野的產品的，主要的障礙就是價格問題。我瞭解過，浦汽這一次的投資資金有些緊張，我們的報價超出了他們的承受範圍，所以雙方的談判一直處於僵持之中。

    “現在多了臨機這樣一個變數，如果我們堅持原來的價格不變，而浦汽方面又無法克服資金方面的障礙，則他們會有一定的可能轉向臨機。”何繼安說。

    “也就是說，你認為我們必須要降價。”

    “我認為有這個必要。”

    “但過去你說過即使我們不降價，浦汽最終也會選擇我們。”

    “那是過去的情況。過去浦汽沒有其他選擇，和海姆薩特相比，我們的價格是非常低廉的，他們只能接受我們。但現在，有了臨機這樣一個機會，他們就可以和我們討價還價了。”

    “可是，你又說臨機的技術並不成熟。”

    “是的，據我分析，臨機的技術的確是不成熟的，和我們的技術相比，有很大的差距。”

    “你認為浦汽會因為價格的原因，而選擇技術不成熟的設備嗎？”

    “這一點……我不確信。”

    何繼安的確是有些吃不準。如果他得到的信息是臨機擁有較為成熟的技術，他會很堅定地建議染野降價，消除臨機所擁有的價格優勢，再用自己的技術優勢來贏得訂單。

    但現在，他相信臨機的技術是不夠成熟的，甚至於韓偉昌也對自己的技術缺乏信心，在這種情況下，染野即使不降價，也有可能贏得訂單，那麼他又有什麼理由說服岡田清三必須降價呢？

    韓偉昌讓人傳播的謠言，何繼安已經聽說了。染野銷售部的副部長一直覬覦何繼安的位置，平日裡無風都能掀起三尺浪，聽到這種傳言之後，豈有不到岡田清三面前去歪嘴的道理。

    岡田清三不是會輕信謠言的人，但謠言這種東西的可惡之處，就在於你明明不相信，還是多少會受到一些暗示。如果何繼安能夠拿出強有力的證據，說明降價的必要性，岡田清三倒也會採納，現在何繼安說出來的理由明顯是帶著許多自由心證的，再結合有關浦汽給回扣的傳言，岡田清三就不能不斟酌一二了。

    這其中，還有一個原因，是岡田清三和何繼安都知道的，那就是染野的日本總部給中國公司提出了業績要求。如果浦汽的這個項目因為降價而減少了利潤，那麼中國公司就很難完成總部的要求了，而這又是涉及到岡田清三位置的事情。