第四百六十五章 最後的忠誠員工

    “喲，老韓，多年沒見，你可發福了！”

    “這不是何總嗎，你的身材還是那麼好啊，這小肚子長的，一看就是個男孩。”

    “哈哈，老韓，你還是像過去那麼幽默啊，難怪這些年臨機的生意做得風生水起。”

    “哪裡哪裡，你們染野的生意才是真的好呢，這三年光是主打產品就換了十幾個吧？”

    “這不都是被你老韓逼的嗎……”

    “可別這樣說，這是何總你自己的功勞才是……”

    何繼安與韓偉昌的會面，一開始就充滿了機鋒。何繼安表現得極其低調，而韓偉昌卻毫不領情，專門挑何繼安難受的地方捅。

    韓偉昌說染野三年間換了十幾個主打產品，可就是紅果果地打臉了。這幾年，臨機等一干中國企業不斷推出新產品，擠壓染野等外資企業的市場空間。染野的許多傳統產品都因性價比遠遠不及國內本土產品而慘遭淘汰，逼得染野的銷售部門不得不經常更換所謂“主打產品”。

    何繼安與韓偉昌已經有好幾年沒見過面了，但雙方都知道對方的動態。很多次，何繼安到某家客戶那裡去推銷產品，聽到的都是韓偉昌剛剛離開的消息。又有很多次，何繼安前腳離開客戶的辦公室，韓偉昌後腳便到了，然後揮動七寸不爛之舌，生生把何繼安已經談下的業務撬到了自己的籃子裡。

    何繼安對韓偉昌充滿了怨念，但他心裡也明白，自己鬥不過韓偉昌，並不是自己的能力問題，而是染野的競爭力的確大不如前了，尤其是在中低端機床市場上，國內機床廠商有著絕對的競爭實力。

    機床和手機不同。後者既是一件工具，也是一件奢侈品，所以技術是否新潮對於銷售的影響非常大，單攝和雙攝給人的體驗完全不同，重量減少20克也能成為時尚人士們換機的理由。

    機床只是一件工具，雖說對於操作工來說，漂亮的外觀和舒適的觸屏控制也能帶來一些愉悅感，但負責機床採購的高管大爺們才不會考慮這些，他們在乎就是性能、質量和價格。

    工廠裡的機加工要求是很穩定的，左右不過就是車一根軸，或者銑兩個花鍵，常規機床再創新還能新到哪去？

    過去中國的機床企業工藝水平差，生產的機床精度低、質量差，如染野這類外資機床企業的產品即便價格比國產機床高得多，用戶捏著鼻子也得認了。這些年，國內機床企業的工藝水平不斷上升，機床的性能與質量與外資或者進口機床差異已經不那麼明顯了，這時候大家比拼的就是價格了。

    日本產品最初就是以價格優勢打敗歐美進而成就了“日本製造”的盛名。但當亞洲四小龍崛起之後，日本產品的價格優勢就受到了挑戰。再到中國開始發力，日本產品在用戶心目中終於也變成他們自己最討厭的樣子，與過去的歐美產品一樣，以價格虛高而著稱。

    何繼安有在國企工作多年的經驗，他對染野中國公司的成本構成進行認真研究之後，悲哀地發現如果要打價格戰，染野無論如何也不是臨機這類中國企業的對手。