第四百六十四章 貨比三家

    劉智峰說:“臨機也是一家老廠子了，雖然過去沒搞多工位機床，但機床和機床之間，很多原理還是相通的。我相信，臨機既然敢上門來推銷他們的多工位機床，就說明他們對自己的技術還是有信心的，我們也願意給他們這樣一個機會。”

    “關鍵的原因不在這吧？”何繼安盯著劉智峰的眼睛問道。

    劉智峰呵呵一笑，說道:“何總真是快人快語，我們願意考慮臨機的機床，原因當然不止有這一個。臨機的機床價格比染野要低得多，這也是一個很大的優勢。我過去就跟何總說過，楓美這條生產線，我們的投資很有限，如果照染野此前的報價，我們是肯定接受不了的。

    “現在臨機給了我們一個新的選擇，按照他們的報價，我們集團就沒有啥壓力了，所以集團領導對此還是很感興趣的。”

    “劉總的意思是說，如果我們染野的產品不能降價，你們就要選擇臨機的機床了？”何繼安問道。

    劉智峰笑而不語，顯得很是矜持的樣子。其實，他是沒法回答何繼安的問題，因為照莫靜榮的意思，染野的產品即便不降價，浦汽也不會選擇臨機的機床。這個底牌，劉智峰是不可能告訴何繼安的，但要讓他說謊，他又不情願，於是也就只能是笑一笑了。

    “臨機給你們的報價是多少呢？”何繼安直截了當地問道。手機\端 一秒記住《》為您提\供精彩小說\閱讀

    這個問題聽起來有些唐突，但何繼安相信劉智峰是會回答他的。何繼安看出來了，浦汽還是傾向於染野的，只是在產品價格上還有一些障礙。劉智峰向他說起臨機的機床，最大的目的就是用這件事來壓染野降價，那麼劉智峰就肯定要把臨機的報價告訴何繼安，以達到向何繼安施壓的目的。

    聽到何繼安的問題，劉智峰假意地猶豫了一下，然後才伸出一個巴掌，說道:“他們的底價，我不太方便向你透露。不過，我可以告訴你一點，他們的報價，不足染野的50%。而且這還僅僅是報價，實際成交價，他們應當還會給一些折扣的。”

    “這不可能！”何繼安脫口而出，說完又趕緊補充了一句，“除非他們是瘋了，願意賠本賺吆喝。”

    劉智峰說:“何總，你這樣說就沒意思了。染野的機床利潤有多高，大家心裡都是很明白。臨機的報價就算只有你們的一半，也同樣是有利潤的。

    “做企業，賺利潤是天經地義的事情，但是，你們賺利潤也要有點分寸。人家的產品性能和你們差不多，價格還不到你們的一半。你告訴我說你們的產品一分錢都降不下去，你覺得我會相信嗎？就算我相信，你覺得我們集團領導能相信嗎？”

    “這不是相信不相信的問題。”何繼安硬著頭皮辯解說，“劉總，外企的利潤計算方法，和咱們國內企業不一樣，人家還要考慮股東利益，所以不能拿臨機的成本水平來類比我們染野。