第四百四十二章 有情懷的人哪去了

    “你覺得，開源這種方式可行嗎？”李可佳問道。

    她原本還打算向唐子風介紹一下啥叫開源，現在聽唐子風的意思，對方對這個概念應當是不陌生的，她也就可以省下一番口舌了。既然唐子風原來就知道開源的模式，那麼今天的討論就更容易了。

    唐子風在心裡回憶了一下後世開源軟件的發展情況，發現自己只是知道這個概念，對於其中的細節並不瞭解。畢竟，前一世的他沒做過什麼實務，也接觸不到這樣高端的事情。想了一會，他向李可佳問道:

    “師姐，開源就意味著你們無法再通過軟件銷售來獲得收入，那麼你們公司還能維持下去嗎？”

    “會有一些困難，但維持下去是不成問題的。”李可佳說，“事實上，我們現在來自於華夏cad銷售的收入，佔全公司收入的份額已經不到20%，我們主要的收入還是來自於定製服務。”

    所謂定製服務，就是專門為了某家企業或者某個研究機構提供的軟件開發服務。華夏cad也罷，圖奧cad也罷，都屬於通用設計軟件，適合於不同類型的設計單位使用。一款軟件一旦追求通用性，則專業性就會受到影響。

    例如，臨機集團是機床企業，日常的設計要麼是機床，要麼是機床上的某些配件，是有一些共同點的。但一款通用cad軟件不可能包含這樣的共同點，因為這些屬性對於做壓力容器設計或者運輸工具設計的企業來說，是完全多餘的，這些企業不會為這種多餘的屬性付費。

    軟件公司的定製服務，就是針對具體的企業，開發這些企業所需要的功能。比如機床企業需要在軟件中實現機床仿真的功能，為此不惜付出百倍於通用軟件的費用。新經緯公司目前的主要盈利點，就是為各類企業開發專用功能，收入遠比銷售軟件本身要多得多。

    “如果我們的開源策略能夠取得效果，華夏cad的市場佔有率重新回升，我們的定製服務業務也會隨之增加，完全有可能彌補由於開源而帶來的損失。”李可佳繼續說道。

    通用的cad軟件，能夠為客戶提供一個基礎平臺。新經緯公司提供的定製服務，也是建立在這個平臺基礎上的。華夏cad的市場份額越大，找新經緯公司定製服務的企業也就越多，二者是有相關性的。

    反之，如果客戶習慣於使用圖奧cad，則他們也往往會請圖奧公司來幫助做定製服務，新經緯公司就拿不到這些業務了。

    在軟件市場上，有許多公司會向客戶提供廉價甚至免費的初級軟件版本，能夠滿足客戶的日常工作需要，從而贏得客戶的青睞。等客戶對這種軟件形成依賴之後，軟件公司再上門推銷自己的定製化服務，讓客戶掏出幾倍、幾十倍的費用來購買這些附加服務，客戶往往也是願意接受的。

    早些年，西方軟件廠商放任盜版，其目的也是培養用戶的使用習慣。至於因盜版而損失的那些錢，軟件廠商儘可以在後續的定製服務中全部賺回來。