第四百三十八章 好說好說

    “唐先生，你們需要什麼資源？”

    弗羅洛夫在一剎那間就做出了正確的決斷，他看著唐子風，認真地問道。

    唐子風對於對方的表現很是滿意。在他看來，和騙子打交道，遠比和正人君子打交道更容易。他自己前一世就是幹坑蒙拐騙這一行的，知道騙子從良金不換的道理。弗羅洛夫所求的，不過就是利潤而已，如果他能夠給臨機集團創造出價值，唐子風不吝給他分潤一些好處。

    “你從我們這裡訂購光機，是準備銷售到什麼地方去的？”唐子風問道。

    “歐洲。”弗羅洛夫說，看到唐子風的目光有些不豫，他又趕緊補充道:“我們最近聯繫上了一家在捷克的老客戶，我是說，他們是我們過去的客戶。他們需要3臺重型磨床，但出不起太高的價錢，所以我就決定從中國給他們弄到光機，再從德國給他們弄到數控系統，幫他們組裝出這3臺重型磨床來。”

    “你們這樣的客戶多嗎？”唐子風又問。

    “有一些。”弗羅洛夫說，他已經有些明白唐子風的意思了，所以也就不再向唐子風打馬虎眼，而是實實在在地回答著唐子風的問題，希望能夠換取唐子風的好感。

    自家人知道自家事，弗羅洛夫此前牛烘烘，純粹是為了能夠把臨機集團唬住。現在人家已經查清了他的底細，他已經沒有任何談判資本了，這個時候再玩什麼花招，只能是自取其辱，沒準還會失去可能的合作機會。

    像彼得羅夫機床廠這樣的企業，在俄羅斯還有不少，唐子風並不一定非要和他合作，而是可以選擇其他更聽話的企業進行合作。彼得羅夫機床廠現在財務狀況非常嚴峻，已經到了任何一根稻草都要死死抱住的地步，弗羅洛夫能不老實嗎？

    “你說的這家捷克企業，願意為每臺重型磨床支付多少錢？”唐子風問。

    弗羅洛夫說:“18萬美元之內。”

    “如果由我們提供包括數控系統在內的成品機床，以每臺15萬美元的價格交給你，你們負責為客戶提供調試和售後服務，你能接受嗎？”

    “你說的15萬美元，包含了機床從中國到捷克的運費嗎？”

    “……可以包括。”

    “如果是這樣的話，我可以接受！”

    “你看，如果你從一開始就這樣跟我們談，不是省掉了很多麻煩嗎？”唐子風微笑著說道。

    “我很抱歉。”弗羅洛夫苦笑著答道。

    唐子風的這個方案，能夠讓他在每臺機床上賺到3萬美元，3臺機床就是9萬美元，也算是不錯的一筆收入了。但他一開始的目標，卻是比這個要大得多。如果他能夠以成本價從臨機手裡買到磨床光機，再從德國的某個小企業那裡買到數控系統，自己裝配出來之後再賣給客戶，一臺磨床他至少可以賺到6萬美元以上的利潤。

    彼得羅夫機床廠過去的實力也是非常不錯的，能夠完成機床裝配的工作，付出的成本不大，但卻可以賺到更高的差價。像現在這樣，直接淪為臨機的銷售商，只能拿一份銷售提成，總是有些失落的。