齊橙 作品
第四百三十四章 你有沒有搞錯
“唐總，你記得弗羅洛夫那個隨從阿瓦基揚嗎？”韓偉昌問。
“這怎麼不記得。”唐子風說，“不太說話，像是專門來給弗羅洛夫拎包的。怎麼，這人有問題？”
“他懂中文。”韓偉昌說。
“什麼！”唐子風一驚，“你是說，他能聽懂咱們說話，然後一直裝成聽不懂的樣子？”
“正是如此。”韓偉昌點點頭，“我一開始也沒發現，但有好幾次，我說什麼事情的時候，沒等小劉給他們翻譯完，他就已經在看某個地方了，這就讓我起了疑心。後來我認真觀察，發現他一直都豎著耳朵聽周圍的人說話。因為大家都覺得他們聽不懂中文，所以說一些事情的時候也沒有刻意迴避他們，結果就被他聽了個正著。”
“有什麼不該讓他們聽的事情被他們聽到了嗎？”唐子風問。
韓偉昌說:“倒是沒什麼技術秘密，但關於我們想和彼得羅夫機床廠合作的事情，這個阿瓦基揚肯定聽到了不少，我們的底牌估計他們也掌握了一些。我發現有問題之後，就跟幾個人打了招呼，讓他們注意，然後還故意說了一些迷惑性的話，算是亡羊補牢吧。”
“這個弗羅洛夫，還真是夠陰的。”唐子風把牙咬得格格作響。
實在是弗羅洛夫此前的表演太出色了，他自己學了幾句蹩腳的中文，吸引了大家的注意力，讓人覺得他們一行幾人都是不懂中文的，所以在他們面前聊天的時候，也就不太謹慎了。
當然，該有的小心，唐子風等人還是有的，現在回想起來，他們在弗羅洛夫一行面前說的話，也不涉及到太高的密級，充其量就如韓偉昌說的那樣，只是暴露了臨機集團想與彼得羅夫機床廠合作的心思。對方可以抓住臨機集團的這種想法，在談判中做點姿態，但既然中方已經知道了這個情況，也就不會被對方拿捏住了。
說到底，商業合作拼的還是雙方的實力，一些上不了檯面的小伎倆可以發揮一些作用，但絕對不會是決定性的因素。
“老韓，對方對於合作，是什麼態度？”唐子風問。
韓偉昌說:“根據我和弗羅洛夫交流的情況來看，他是想空手套白狼。”
“騙我們的貨，然後不付款？”唐子風問。
“這倒不至於。我們也不可能上這個當，他們的貨款不到，咱們肯定是不能發貨的。”
“那麼你說的空手套白狼，是什麼意思？”
“他們應當是想以很低的價格拿到我們生產的光機，然後到東歐去賣個好價錢。”
“低到什麼程度？”
“咱們的生產成本，再加上一兩成的管理費用。”
“這可就是讓咱們白乾了。”唐子風冷笑道。
光機的利潤低，數控系統的利潤高，這是泛泛而言的。事實上，不同的光機利潤率水平也是不同的。龍湖機械公司生產的光機，屬於低端產品，技術水平低，生產批量大，每臺機床光機的利潤不高，但總體收益還可以。
彼得羅夫機床廠想請臨機集團代工的產品，是高端重型機床，批量很小，技術含量也很高，如果按照生產成本銷售，臨機集團就真的是在賣苦力了，這種事情是臨機不可能接受的。
“這怎麼不記得。”唐子風說，“不太說話，像是專門來給弗羅洛夫拎包的。怎麼，這人有問題？”
“他懂中文。”韓偉昌說。
“什麼！”唐子風一驚，“你是說，他能聽懂咱們說話，然後一直裝成聽不懂的樣子？”
“正是如此。”韓偉昌點點頭，“我一開始也沒發現，但有好幾次，我說什麼事情的時候，沒等小劉給他們翻譯完，他就已經在看某個地方了，這就讓我起了疑心。後來我認真觀察，發現他一直都豎著耳朵聽周圍的人說話。因為大家都覺得他們聽不懂中文，所以說一些事情的時候也沒有刻意迴避他們，結果就被他聽了個正著。”
“有什麼不該讓他們聽的事情被他們聽到了嗎？”唐子風問。
韓偉昌說:“倒是沒什麼技術秘密，但關於我們想和彼得羅夫機床廠合作的事情，這個阿瓦基揚肯定聽到了不少，我們的底牌估計他們也掌握了一些。我發現有問題之後，就跟幾個人打了招呼，讓他們注意，然後還故意說了一些迷惑性的話，算是亡羊補牢吧。”
“這個弗羅洛夫，還真是夠陰的。”唐子風把牙咬得格格作響。
實在是弗羅洛夫此前的表演太出色了，他自己學了幾句蹩腳的中文，吸引了大家的注意力，讓人覺得他們一行幾人都是不懂中文的，所以在他們面前聊天的時候，也就不太謹慎了。
當然，該有的小心，唐子風等人還是有的，現在回想起來，他們在弗羅洛夫一行面前說的話，也不涉及到太高的密級，充其量就如韓偉昌說的那樣，只是暴露了臨機集團想與彼得羅夫機床廠合作的心思。對方可以抓住臨機集團的這種想法，在談判中做點姿態，但既然中方已經知道了這個情況，也就不會被對方拿捏住了。
說到底，商業合作拼的還是雙方的實力，一些上不了檯面的小伎倆可以發揮一些作用，但絕對不會是決定性的因素。
“老韓，對方對於合作，是什麼態度？”唐子風問。
韓偉昌說:“根據我和弗羅洛夫交流的情況來看，他是想空手套白狼。”
“騙我們的貨，然後不付款？”唐子風問。
“這倒不至於。我們也不可能上這個當，他們的貨款不到，咱們肯定是不能發貨的。”
“那麼你說的空手套白狼，是什麼意思？”
“他們應當是想以很低的價格拿到我們生產的光機，然後到東歐去賣個好價錢。”
“低到什麼程度？”
“咱們的生產成本，再加上一兩成的管理費用。”
“這可就是讓咱們白乾了。”唐子風冷笑道。
光機的利潤低，數控系統的利潤高，這是泛泛而言的。事實上，不同的光機利潤率水平也是不同的。龍湖機械公司生產的光機，屬於低端產品，技術水平低，生產批量大，每臺機床光機的利潤不高，但總體收益還可以。
彼得羅夫機床廠想請臨機集團代工的產品，是高端重型機床，批量很小，技術含量也很高，如果按照生產成本銷售，臨機集團就真的是在賣苦力了，這種事情是臨機不可能接受的。