第四百二十七章 對你們這樣的小公司

    太過分了，實在是太過分了。

    這是肖爾特在這一剎那的感覺。

    自己答應解除對82廠的禁運，就已經是對中方的天大恩惠了，眼前這個傢伙居然還要求自己必須降價20%以上，否則就不往下談了。

    這真是不把德國當成發達國家了嗎？信不信我……

    信不信我什麼？

    肖爾特突然發現自己卡住了。是啊，如果對方就是這樣囂張，那麼自己能怎麼做呢？

    拂袖而去嗎？這當然是最酷最爽的一種做法，但他只覺得袖子有千斤重，不是隨便就能夠拂得起來的。

    在聽過齊木登和韓偉昌兩方面的觀點之後，肖爾特已經意識到，中國人是有可能會真的啟動那個2億歐元的研發計劃的，前提就是博泰是否答應與他們合作。如果雙方的談判破裂，中國人在無路可走的情況下，只能寄希望於自己研發。

    屆時，就算他們做不到把7種機床全部研發出來，或者研發出來的機床品質不如博泰，也必然會對博泰的市場造成強烈的衝擊，這是博泰無法承受的結果。

    反觀中方，韓偉昌明確說了滕機對這個研發項目不感興趣，姚錫元也流露了希望與博泰合作的態度，還有齊木登分析過中國官方不想把高達20億元的資金扔到這個項目裡去，也就是說，中方同樣是不願意談判破裂的。

    雙方都想合作，而雙方都不肯讓步，這就是一場比誰先眨眼的遊戲。

    那麼，誰會先眨眼呢？

    “韓先生，我們可以考慮恢復對中方供貨的事情，正如你說到的，這對我們雙方都有好處。但降價這個選擇，並不在我們的考慮之內，我們可以答應不提高機床的供貨價格，以顯示我們的誠意。要知道，最近歐洲的勞動力成本上升很快，我們在歐洲市場上銷售的機床，價格都有程度不同的上升。”肖爾特來了個以攻代守的回答。

    韓偉昌繼續冷笑:“肖爾特先生，我只問你一句，你剛才的回答，是一種拙劣的談判策略，還是你們公司的最後答覆？”

    “……”

    肖爾特大暈。有你這樣談判的嗎？談判不就是爾虞我詐嗎，真真假假、虛虛實實，打的是一個心理戰。你直接問我是不是談判策略，我跟你有這麼熟嗎，憑什麼告訴你我的真實想法？

    韓偉昌哈哈一笑，說道:“肖爾特先生，到咱們這個層次，再玩這種談判技巧就顯得很幼稚了。從你進門到現在，我跟你說的都是大實話，我方的底牌是透明的，你能接受，咱們就合作，你接受不了，那就請回，大不了我們就勉為其難地去做研發好了。對了，曉惠，你把你們的研發計劃向這幾位說一下，省得他們以為我們啥都不懂。”

    “好的。”於曉惠答應一聲，轉過頭面對著幾名德國人，開始侃侃而談:“各位先生，我們接受到的任務是在五年內研製7種用戶急需的機床，在過去的一個月裡，我們的技術部門已經就研發任務進行了多輪討論，並形成了一整套研發計劃，在此，我簡單地向各位介紹一下……”