第三百二十四章 營銷成本

    南方，鵬城市。

    嘉川電子公司總經理溫國輝坐在自己的真皮大轉椅上，手裡握著一個高倍放大鏡，全神貫注地察看著另一隻手上拿著的一塊金屬片。那金屬片只有一寸多的大小，表面加工極其精緻，溫國輝正在端詳的，是金屬片上刻著的幾行小字。

    “這就是你說的雕銑機刻出來的？”

    好一會，溫國輝才抬起頭，看著老闆桌對面站著的一人，那人正是韓偉昌。

    臨一機開發雕銑機，是為了滿足精密模具加工的需要。但模具行業對於雕銑機的需求，其實並不大，一年1000多臺的銷量，對應著3億多元的銷售額，即便完全被滕機拿下，也就夠滕機混個溫飽，要想借此重振輝煌，是遠遠不夠的。

    葉永發給韓偉昌指出了另一條道路，告訴他除了模具行業之外，電子行業對於這種雕銑機床的需求，可能是更值得關注的。葉永發說，他的模具公司曾經接到過許多家電子廠的訂單，這些電子廠生產各種小型電器，比如隨身聽、尋呼機、手機等。

    這些小電器體積很小，價格卻很高，而且帶有奢侈品的屬性。作為奢侈品，消費者對於外觀的要求是非常挑剔的，而且也願意為精緻的外觀支付一筆不菲的溢價。電子廠也明白這個道理，所以一直在絞盡腦汁試圖做出更加精美的外殼。

    葉永發的新塔模具公司，很大的一塊業務就是給這些電子廠做電器外殼的模具。電器外殼不外乎兩類材質，一類是塑料，另一類是金屬。

    塑料外殼是採用注塑工藝成型的，新塔公司為電子廠提供的是注塑模具。時下的工藝已經能夠在塑料外殼上形成分辨率非常高的花紋，但由於塑料的材質偏軟，這種花紋在使用中很容易被磨損，所以一些塑料外殼在使用一段時間之後就沒法看了。

    要讓外殼保持精美的外觀，就只有使用金屬材質。金屬材質的外殼是用衝壓成型的，大的紋路可以衝壓出來，一些圖案、文字等就很難直接衝壓出來了。目前，各家電子廠採用的方法，就是先衝壓出一個金屬外殼，然後再用加工中心在外殼上雕刻出圖案或文字，這與模具廠製造模具的工藝頗為相似。

    但模具的產量，豈能比得上電子產品外殼的產量。有些電子廠一年生產上千萬部隨身聽，你聽說過哪家模具廠的模具是以萬來做計量單位的？

    新塔模具公司是井南排得上號的大型模具公司，葉永發想採購的雕銑機，也不過就是幾十臺而已。但如果韓偉昌能夠拿下一家電子廠，人家隨隨便便就能採購上千臺雕銑機。中國正在逐步成為世界工廠，全球的小型家電一半都是在中國製造。如果能夠打開電子行業的市場，一年賣出2萬臺雕銑機也是輕輕鬆鬆的事情。

    得到葉永發的這個指點，韓偉昌如醍醐灌頂。他向葉永發再三道謝，又許下無數讓利的承諾，然後便馬不停蹄地奔向了珠三角，那裡正是小型電器的生產中心。

    嘉川電子公司是韓偉昌拜訪的第一家電子企業。這家企業目前是全球聞名的電器代工企業，許多國際知名品牌的電器產品，都是由嘉川公司代工製造的。