第831章:她才是幕後功臣

    蘇群泉很清楚，這套“分手萬歲”無論是設計還是做工，都屬於頂級，顧言汐起初只賣10萬，是虧本價。

    如今升值到200萬，才算是比較合理的價格。

    蘇群泉納悶:“既然這套首飾的真實價值那麼高，那顧董為何不在一開始就直接定價200萬？”

    “顧董已經說過，定這麼高的價格，銷售的速度會很慢，估計一兩個月都賣不完。”梁陌川耐心的給她舉例:“假如你不缺錢，在你面前，有兩塊一模一樣的蛋糕，一邊根本無人問津，而另外一邊，則排起了長龍，甚至在一邊排隊的時候，還一邊在瘋狂漲價，如果是你，你會覺得，哪一邊的蛋糕，更值得你下手去買？”

    蘇群泉恍然大悟:“當然是有人搶的那一邊更好，一定是什麼稀世珍品，才會不停的漲價。反正我又不缺錢，何不排排隊，買一塊試試。至於另外一邊，沒人理，搞不好是很難吃的東西。”

    “就是這個道理，如果一開始定價200萬，買的人就會寥寥無幾，達不到瘋搶的效果，只有先定一個低到能夠博人眼球的價格，然後再利用黃牛的手段，不斷的翻炒二手身價，這樣才能製造前所未有的熱度，而那些不缺錢的顧客群，才是皇家珠寶真正的目標客戶，顧董這次的銷售定位，就是這幫錢多到沒地方去的人，所以不管翻多少倍，都無所謂，反正這幫人買東西，追求的正好就是搶手和高價，你要是賣便宜了或是沒人搶，他們還瞧不上。越是難到手，越是不斷的漲價，他們就越是想要。這是有錢人的特性。”

    梁陌川說這些話時，彷彿化身成顧言汐的粉絲，每一句都帶著崇拜之情。

    蘇群泉弄懂前因後果，更加佩服顧言汐了。

    這位新任董事長，還挺有兩把刷子的，先用低價在普通人那邊換來“物美價廉”的口碑，然後再用高價從富得流油的那幫人手中把錢一口氣猛賺回來。

    名聲和利益一樣都不缺，這樣的營銷，簡直是一箭雙鵰，哪怕是商界老手，也未必想得出這麼精妙絕倫的手法，蘇群泉心服口服。

    梁陌川所言，全都得到了應驗。