第四百四十九章 結果均為正確

    在回去的路上，木雲駕車，問了胡行這麼一個問題:“胡行，你這一次是知道我下象棋厲害？”

    胡行搖了搖頭:“不單單是這樣，我還聽說你下象棋心無旁騖，絕不會留手。”

    這好像並不是在誇獎他。

    胡行卻對木雲說道:“你的性格，很認真，在你的領域裡，但是你悲觀的性格和一些不拘小節的特點，讓你無法在機關生存下去，所以在網點是你最好的歸宿，我相信你可以做好營銷，在我的心裡，我是打算提你的。”

    木雲正在駕車，聽聞胡行的話，苦笑了一聲:“算了，胡行，我自己有幾斤幾兩，我很清楚，我的社交水平像剛才您那樣，我根本做不出來，不是做不到，而是不知道怎麼去做。”

    “很簡單，你需要了解一些知識，不需要用多大的精力，膚淺瞭解即可，每一位客戶都有自己的愛好，如果是第一次見面，觀察他在哪些事情上下大力氣，大致猜測出來對方的愛好，之後找尋你的知識庫，尋找到和對方相同愛好的點，進行深入，這樣你就可以成功的接近客戶。其實在面對這樣的客戶時，你只需要提供一個話頭就可以，一旦進入到了對方的領域，就算再沉默寡言的人，也會喋喋不休，你只需要聽就可以。通過傾聽，找尋對方的需求，建立聯繫，處客戶就跟處朋友一樣，大海撈針不失為一種營銷策略，可這樣的針對性營銷，卻會讓你跟客戶建立更為深刻的友誼，後續加上優秀的服務，就會讓客戶和你之間產生一種粘性。”

    “我在之前的一次聚會上，認識了剛才你見到的那個人，通過了解，我得知他不抽菸，不喝酒，家庭幸福，唯一的愛好，就是喜歡殺幾盤，可位高權重之後，所有人都會讓著他，讓他不過癮。”

    “你懂了麼？”

    “懂了，可能也只有我這種愣頭青才會不留情面。”

    胡行聽出了木雲話語中的自嘲，笑著說道:“身為領導，就要物盡其用，缺點和優點並不是絕對的，只要有用，那就是優點。”

    這種就差明著說是鼓勵的話，讓木雲在那一段時間瘋狂的吸收知識，上到天文地理，五行八卦，下到植物細胞，農作物養殖，甚至連母豬的產後護理，木雲都有所涉獵。