第368章 教弟

    魏寅不習慣這樣，只能悶頭扒飯。

    不多時，放下湯碗，她才輕描淡寫說了句:“明後兩天還有折扣，明天也是廟會最後一天，營業額應該跟今天差不多，後天估計要掉一些。等到大後天，也就是第四天，至少要在第三天基礎上砍個對半，也不排除會掉到十兩以下。”

    魏寅一聽急了，差點沒噎著:“咳咳，那我們怎麼辦？繼續打折？”

    他倒不是擔心自己拿到的分成縮水太多，事實上，他都覺得光開業前三天的分紅都足夠他花好些年了。他只是怕鋪子盈利銳減，表姐投資要虧損。

    這間鋪子可是花了足足四百二十兩才拿下來的，裝潢也花了點小錢，還有僱傭木工、女工、張大宏、夥計等人的工錢，這些加起來每個月也是不小的支出。要是天天都不過十兩營業額，那得猴年馬月才能回本唷？

    李絮卻搖頭失笑，“那可不行。折扣活動不能經常搞，會慣壞顧客的。”

    “慣壞？是物以稀為貴的道理麼？可，照你的說法，打折可以刺激他們來花錢，要是隻有開業前幾天打折，以後都不打，那豈不是有點浪費？對了，咱家的食店剛開始賣酸筍時，不是也打了折嗎？”

    她看魏寅若有所思，慢悠悠吃了幾口飯菜，等他自行思索一會才繼續說:“不錯嘛，你還記得這個。折扣活動確實可以偶爾開，但不能太頻繁，也不能讓外人察覺其中規律。前者是因為，顧客如果習慣了折扣價，就會打心眼裡覺得正常價很貴，平時肯定不願意買，只會等你打折時買。後者嘛，你說說你的看法？”

    魏寅略一思索，很快給出答案:“不能讓人察覺規律，也是一個道理。如果我們每個月初一十五都打折，那本來打算買的顧客就會刻意等到這兩天再來，剩下二十幾天的營業額會很慘淡。要搞活動，只能不定期搞，讓人摸不著規律。”

    李絮心裡一樂，果然魏家沒有一個笨蛋，看上去最老實的魏寅也只需要不間斷給他洗腦訓練就可以脫胎換骨，估計再過不久就能獨當一面了，眼下還是要跟在張大宏後邊多學點人情世故。

    “對，那你再想想，如果玩具鋪子要不定期搞活動，怎麼安排比較合適呢？”

    這個問題更難些，陷入苦思的魏寅已經抱著飯碗不動筷了。

    良久，他才掰著指頭說:“第一，可以效仿食店酸筍的做法，在鋪子推出新玩具的時候打折；第二，在有廟會或其他節日，總之是進城上街的人比較多的時候打折；第三，第三……”